71.生意人本色[第1页/共3页]

“快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大友爱。魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，“你得晓得，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给着力量的人的，你们的做买卖的工具，都不是有钱人。我说明白些，都是贫民。与贫民做买卖，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高了，他们买不起，以是，必订价低。但是，我们的帽子，编的款式就跟那种防晒的草帽不一样。你觉得买我们帽子的人会大热天的在内里干活吗？他们都有面子的事情，或者不错的家道，他们戴帽子，并不是为了防晒，很多时候，这就是一种装潢，帽子是草帽还是丝绸的，都没干系，就是卖贵些也没干系，只要都雅就行。做有钱人的买卖，有两个法则，一是都雅，二是贵。”

陈萱很实在的说了一句，“但是，帽子戴一年又不会戴坏，起码得戴个十年八年才会坏，我编的帽子可健壮了。”

因为比较焦急，魏年先在北京工商所申请了个品牌商标，如许就能给帽子贴标，显得更初级了。为了以示初级，还用了个洋名儿。魏银跟陈萱筹议着，总在自家铺子里寄卖，不正式，也不像那么回事儿。毕竟，去自家料子铺买衣料子的，多是些立室的妇女，魏银觉着，不敷初级。

魏银让魏年帮着另寻一处铺面儿，就在东单那一块儿，离自家衣料铺子近些的，租铺子的钱，就从俩人卖帽子的钱里出，如果不敷，魏银筹算让二嫂吹吹枕头风，跟二哥再借一点儿。魏银还不晓得陈萱这个二嫂只是个模样货，驰名无实。

“当然了。”魏年道，“干吗不卖啊，这帽子卖的挺不错。”

陈萱听的目瞪口呆，感受完整进入了另一个天下，陈萱不成思议的问，“有钱人都是如许买东西的吗？”

魏银内心的账目比陈萱要清楚，魏银说，“就是赔了，顶多当我们没挣过这笔钱。二嫂你想想，我们的帽子，都是本身编本身做，本钱就是铺子里的纱，市场上买的蕾丝，另有集市上跟人家定的席丝和措置过的秸杆，我们亏能亏多少。一旦买卖不好，把铺子再转手租出去就成了。”

魏金奇特，“你家男人换个衣裳，也值得如许大惊小怪。”

像魏年说的，这些小东西，说不便宜吧也不是太贵，偏又定在让你有些肉疼却又不至于买不起的代价。因为支出全归本身个儿，魏银的主动性也变更起来了。魏银种草莓是个内行，这些个穿戴打扮的，的确无师自通。魏银就直接说了，男人的帽子能卖多少钱啊，魏银窜改了设想方向，现在城中最风行的是洋式女帽，像魏年买回家的那种，实在也是编的洋式草帽，只是在帽沿啊，帽身的装潢一些轻纱或是蕾丝，本钱高不到哪儿去，卖的比男式帽子贵多了。

魏银笑，“那我们先跟二哥筹议筹议，再跟爸爸说一声。”

魏老太爷同魏时道，“明儿把李掌柜赵掌柜叫来，再请赵亲家、何老弟过来，做个见证，立个契。”

魏年以为, 再喝着水听陈萱说话，有能够英年早逝。他如许的人才，如果给一口薄荷水呛死，真是死也不能瞑目。魏年放动手里的珐琅缸, 再三要求陈萱，“我喝水时你少说这类逗人的话。”

“这成么？万一赔了呢？”陈萱对做买卖完整没有魏银这类自但是然的态度，陈萱两辈子的出身限定了她，地点，哪怕帽子寄卖赚了钱，陈萱真正要迈出这一步，还是会踌躇。