第12章 专注服务80%的中小企业[第1页/共2页]

当你每周帮衬沃尔玛和塔吉特（美国超市）时，你有没有想过，你到沃尔玛是冲着低价去的，而到塔吉特是因为在那边能够用公道的代价买到略微初级一点的商品。因为两家企业分歧的市场定位，以是它的主顾群也是有所分歧的。但无庸置疑，他们所获得的胜利都是因本身胜利的市场定位决定的。

说到市场定位就不得不提目前海内范围最大的饮用水公司之一――农夫山泉股分有限公司。农夫山泉有本身的铁路专线，产品运输安然、快速、运能大，是中国目前独一有专运铁线路的饮用水公司。海内饮用水市场的合作是非常狠恶的，为了凸起品牌，在合作中取胜，农夫山泉公司在切入点上，从对新事物最敏感、最轻易遭到影响的群体切入，通过告白，对农夫山泉矿泉水的口感、水质停止差别化细分，从而有了明白的市场定位。

精确的市场定位，对于企业的生长相称首要。企业办理者必须明白，公司处于行业的甚么位置，出产甚么样的产品才气满足人们的需求，公司长远生长的目标是甚么。只要切确的市场定位，公司才气走得更快、更远。

2007年年初，阿里软件的推出使客户能够以互联网为平台办理本身的信息和停业资本，由此跟踪订单，对停业环境做出阐发，进而安排售前、售中和售后的营销打算。至此，阿里巴巴不但能够为客户供应更多的失业机遇和商机，也将动员海内全部电子商务财产链的整合。由此我们也可看出阿里巴巴为主动承担社会任务而做出的尽力。

马云：我但愿每一小我都来用我的产品和办事，那是不成能的。草创业者创业时定位必然要精确，如许你才气做好。

创业初期，很多创业者都想着要“大小通吃”，赚统统人的钱。马云以为，如此做法非常倒霉于本身的生长，没有摆副本身的市场定位。试想一下，麦当劳为甚么没有兼卖利润高的鱼翅捞饭呢？五星级旅店为甚么没有将地下室改成接待所呢？如许就能将低支出人群和高支出人群一网打尽，岂不是一举两得？如许必定是不可的，为甚么呢？很简朴，因为过于分离重视力的结果是将本身原有的主顾群也一并丢掉。对此，马云说：“我但愿每一小我都来用我的产品和办事，那是不成能的。草创业者创业时定位必然要精确，如许你才气做好。”

马云心中另有一个巨大的蓝图，那就是，将阿里巴巴个人建成一个假造的商务王国，以阿里巴巴为平台，慢慢将中小企业的人事中间、技术中间、发卖中间、财务中间和付出中间都放在上面，将交叉在B2B、C2C以及B2C之间的统统环节都打通。如许，阿里巴巴就有了本身的付出东西、游戏法则和运转体系。别的，举凡流派、通信、搜刮乃至企业办理软件等收集办事，亦无一不备。

在口感定位方面，那句“农夫山泉有点甜”的告白语可谓妇孺皆知，而这一告白语也更凸显出农夫山泉是“天然水”这一观点；在代价方面，农夫山泉的定位是初级高价，适度的高价，进步了主顾代价，凸显出农夫山泉与众分歧的崇高品格；活动装，表示出企业对产品松散当真的态度；款到发货，则从侧面衬托出企业的自傲，使经销商进步对农夫山泉的信心。