第九十四章 开单分享[第1页/共3页]
说到这里的时候,店面新来的经纪人眼里都放出光来了,仿佛都冲动起来,恨不得现在马上就出去找屋子,找客户去。
周一帆接着说道:“……你们有见过阿谁行业这么暴利么?没有的!并且比来行情又起来了,只要带客户就必然会有成交的!你们尽管带客户畴昔,并且如果你们怕本身带不好,你们的徒弟乃至商圈经理何老迈都随时为你们供应办事的!你们怕甚么?!最后还是那句话:听话,照做就对了!”
周一帆见几个新兵蛋子有几个眼睛雪亮雪亮地看着他,顿时更加精力百倍,然后持续说道:“说道这里,我就多说几句话吧,实在做发卖,那里都一样!做发卖的第一点就是要专业,很简朴,你如果不专业,客户一问三不知,你说客户会找你么?业主会放心肠把它们的屋子交给你么?必定不会的。因为做地产的,不管是停业、客户,都不是傻子,以是我们都得比客户更加专业才行,要不然你如何压服别人!
孙三友道:“哎哟,不错嘛?恭喜恭喜。”
世人听了都笑起来了,周一帆也笑起来了,随即说道:“做发卖,就是要会忽悠,只要你能把客户搞定,任何体例都能够的!实在你发明那些做发卖短长的,根基上忽悠本领都是一流的,只不过忽悠的同时夹带些实在信息。用一句话来概括的话就是‘七分实在,三分忽悠’嘛,就像你想屌丝逆袭,三分天必定,七分靠打拼嘛?你如果诚恳巴交的,完端赖实在,天下上那里有那么多真是给你?!”
第三点就是就要对峙,别说发卖,做其他任何行业都一样的,就比如我明天这个客户,你们觉得我是明天就如许跟她畴昔就签单了!天下上哪有那么便宜的事情,要有,也轮不到我们到这里来了!这个客户是我之前的一个老客户了,你们晓得我跟了她多久她才在我这里买屋子的么?半年啊,同道们,半年!
何勇这个时候随即又调集那些在店面的小伙们,让周一帆来给大伙分享开单事迹,这是发卖行业的一种常例,目标在于学习开单经历,另有激起员工已经委靡下去的内心,给人以但愿。
李蜜斯下了车,说了声“感谢”!然后跟着周一帆走畴昔,李蜜斯来到本身那辆红色的宝马3系车前,俄然转过身问周一帆:“小帆,明天感谢你啦。你一会儿还忙么?要不我请你吃个饭吧?”
周一帆道:“周边的房源我根基能够背得出来,包含多少栋多少单位,几号几层,房屋户型,另有房屋朝向,包含泊车位,物业环境,是学区房还是学位房我都能够说得出来!”
周一帆听了只是陪笑,来Z城这么久了,见过那么多的客户,数百万的,上千万的,乃至上亿、数十亿的他都见过了,很多东西差异、背景他都已经有些沉默了。毕竟在这里不像他在黉舍、在收集上愤青,那没个屁用,Z城不信赖眼泪的,也不信赖脆弱和畏缩!
周一帆点点头,说道:“嗯,搞定一小套!”
周一帆笑了一笑,点点头,用着发卖职员最惯用的伎俩,看着客户拜别才气分开的姿式站在李蜜斯的车旁,等她策动车子,跟她说声“拜拜”,望着他的车远去。然后才终究豁然地往店内里走出去。
他们围坐一团,周一帆站在中间,然后诸葛亮激辩群儒似的在中间慨叹阔论起来。周一帆道:“实在这个客户呢,是我的老客户了。在一年前就曾经在我这里买过屋子,当时还持续买了好几套呢!