第七十一章 销售的策略[第3页/共4页]

“如果说，为了发卖，那么，决定发卖胜利有两个身分：一是速率，二是代价。发卖的核心是供求干系，这个养老项目，妍子你也跟我说过，我感觉必定是供不该求的。只如果供不该求，那么，只要鼓吹推行恰当，发卖是不成题目的。如果我们按五万预先锁订代价，固然能够形成供求预期的心机窜改，但代价也就没法窜改了。如果建成后再发卖，代价是能够矫捷把握的。”

“陈述班长，敌情临时不明，正在火力窥伺。”

想起他是做发卖的，我俄然想起金姨交给的任务，何不咨询一下他的定见。我把他们投资办养老院的事简朴给小苏讲了一下，想咨询他对推行发卖的建议。

张思远说完，停了停，这时高妍起家，给他端来一杯冰水，他喝了一口。此时，班长问到：“如果进步代价，就意味着我们在项目申报以及向当局汇报时，要窜改质料，当局在批定时会有顾虑吗？”

此时班长说到：“最好有两个计划，董事会要求一到两个计划，我们拿出两个计划，也让他们有会商和挑选的余地，是不是？”

“你跟高妍不是一对吗？”

张思远笑起来：“当过几天庄哥开车的锻练，当然，也是教员了，前人说得好嘛：一日为师，毕生为妇，我说的是媳妇的妇。”

我明白了：“大不了分期发卖吧，第一期比如二百个床位预订，五万一个，如果环境好，再推出第二期六万一个，这不也能够吗？”

“那好，既然不缺资金，又没有别的投资需求，为甚么要收预付款？要晓得，不管是预付还是现付，钱的总数是一样的，只是时候辨别，股东没有资金的需求，为甚么要用预付来延后投资资金？”

“小庄，找你有点私事，你来一下。”班长把我拉到了地下飞镖室：“如何回事？”

“甚么如何回事，班长，你究竟想问甚么？”

“那就做社区的事情，让几个养老冲突比较凸起社区，给他们一部分低价床位的名额，大要上是做慈悲，实际上因为人数未几、不影响利润，还可借机遇打个告白。这是在帮当局的忙，当局当然能够顺水推舟。别的，不知你们重视到没有，老旧小区的老邻居喜好扎堆，有几个老邻居拿到名额争到了低价床位，其他有前提的白叟，即便代价高点，他也情愿去了，有伴了，是不是？当然，对低价床位的白叟，要提出详确的身材标准要求，不能因为护理项目减少而形成人家糊口不便，起码糊口自理才气在两年内不会有题目，乃至还能够设置诸如留守白叟、失独白叟等前置前提，总之，与当局要重点照顾人群的方向分歧。”

大师纷繁表示，他的定见值得重点考虑。此时，高妍发话了：“思远，既然你这能讲，那我的任务就交给你了，限你一个月内把你刚才讲的构成发卖计划，交给我，我给他们交差！”

“敌情啊，你在我那边看到的敌情，就是她。”

“我这不是自讨苦吃嘛”思远自嘲到。

“庄哥，如果作为投资的话，我不建议这个项目，投资大，回报周期长。但是如果他们喜好干这一行，想做成个奇迹，还是能够的。但资金回报率只要十来个点，太少了。我此次到深圳，不但是听马总先容，仅就我打仗的、看到的，就不该是如许的操纵体例。”