第七十一章 销售的策略[第1页/共4页]

我们坐下正筹议发卖计划的时候，小池来了。她一来，就和高妍开打趣，高妍主子长先容：“我同窗，小池。”班长停止了他的先容。小池看出来了：“你们持续，我没干系”就完就坐在我的身边，靠在我的肩上，班长看到了，大为惊奇，连本身讲到那里都健忘了。

“陈述班长，敌情临时不明，正在火力窥伺。”

“这个小池跟你甚么干系？”

“庄哥，我发明我做发卖还是能够的，公司的几笔大票据我都做胜利了，阿谁账户上已经超越200万了，按这个势头下去，会越来越顺的。”

“我以为，这也能够作为备选计划之一，但其优缺点，我还没考虑好，以是先跟你相同。”

“对，庄哥看得远，我还没估计到形成品牌的将来。”思远对我笑了笑，表示附和。

“杠杆，要操纵杠杆，以进步本钱收益率。”小苏必定地说。

因而，我把小苏奉告我的发卖计划通盘给妍子作了先容，妍子也在点头。此时，张思远发话了：“庄哥，你感觉如许操纵有哪些长处？”

班长说出了本身的考虑：“窜改根基发卖法则，也就窜改了本钱投入数量，这该当是董事会决定的内容。实话说，不管高总和冯总对你如何信赖，你也不是法定的股东，如许的事如果要做，就必须获得更多股东的了解，你说是不是？”

我把小苏的体例先向他作了扼要的先容，他根基体味后，问到：“你如何看？”

“你不要哄我，战役已经开端了，你看你这疆场办理，程度普通啊！”他说完，也把他本身逗笑了。

此时班长说到：“最好有两个计划，董事会要求一到两个计划，我们拿出两个计划，也让他们有会商和挑选的余地，是不是？”

张思远说完，停了停，这时高妍起家，给他端来一杯冰水，他喝了一口。此时，班长问到：“如果进步代价，就意味着我们在项目申报以及向当局汇报时，要窜改质料，当局在批定时会有顾虑吗？”

他说到这里时，我仿佛明白了他的根基思路，我接话到：“如果是如许的话，那么，全部项目标收益率会进步，并且此后扩大生长时，我们还能够根据市场环境，适时推出初级床位，当形成品牌之时，就是利润增加之日。”

“搞得你仿佛很高贵似的，记着，在仆人面前，没有巨大的人！”

“预售啊！你想，在北京，5万一年的代价有多少人情愿？十万人不止吧，你的床位呢？八百个，这个庞大的供需冲突，就是加杠杆的来由。比如，你能够跟社区联络或者跟大学联络，找个来由说支撑他们的养老奇迹，赐与优惠，如果先交5万，可预订床位，因为建成后，有能够涨价，归正，编一个来由就行了，让他们感遭到是本身占了便宜，他们必定会帮忙鼓吹的，你也给他们一点推行用度，他们就更有劲了。前提是，你们得先办妙手续、搞好当局批文，打出当局支撑的灯号，可托度就比较高，再把已经肯定的打算样图及设施图样附在前面，承诺两年后入住，必定有很多人抢这个床位，你信不信？”

“那按你了解的操纵体例，该如何做呢？”

“那就做社区的事情，让几个养老冲突比较凸起社区，给他们一部分低价床位的名额，大要上是做慈悲，实际上因为人数未几、不影响利润，还可借机遇打个告白。这是在帮当局的忙，当局当然能够顺水推舟。别的，不知你们重视到没有，老旧小区的老邻居喜好扎堆，有几个老邻居拿到名额争到了低价床位，其他有前提的白叟，即便代价高点，他也情愿去了，有伴了，是不是？当然，对低价床位的白叟，要提出详确的身材标准要求，不能因为护理项目减少而形成人家糊口不便，起码糊口自理才气在两年内不会有题目，乃至还能够设置诸如留守白叟、失独白叟等前置前提，总之，与当局要重点照顾人群的方向分歧。”