第7章 言语及心，把话说到心坎儿里[第3页/共7页]

1.“明天真的很镇静”

2.通过言语比较洞悉其心机

普通环境下，插手口试结束时很少会重视最后一句话，其实在大多数环境下，最后一句简朴的话会收到意想不到的结果。我们能够在最后一句话通报等候的心机：“你能给我这份事情吗？”“我最晚甚么时候能获得覆信？”“如果因为各种启事你没有在最后刻日告诉我，我能够联络你吗？”你所传达的等候心机，会使别人对你的印象大大窜改，最后一句话有效地影响了其心机，或许你最后就获得这份事情了。

2.胜者老是笑到最后，最后表态

小丽不过说了最简朴的几句话，却产生了这么大的魔力，法门就在于她能够通过察言观色聆听出别人的心机需求，这里的聆听并不但是纯真地“听对方的言语”，还需求“聆听”对方的非说话表示。小丽通过“聆听”对方的非说话表示，体味到对方的心机需求，恰到好处地说出几句话，句句都在对方内心儿上。

构和终究获得胜利的法门在于，我方代表抓住了对方的“软肋”，他不肯意真正地舍弃秦皇岛这个占有上风的地理位置，当我方代表说“那我们只好把这块地让出去了”的时候，一下子击中了对方的关键，令其不得不降服于本身。

有一天，车上的搭客很多，而这时又上来了一名抱小孩的妇女。电车售票员小丽像平常一样对搭客们说：“哪位同道给这位抱小孩的女同道让个座儿。”但她连喊了两次，却无人呼应。小丽并没有焦急，缓缓地站了起来，用等候的眼神看了看靠窗口的几位小伙子，进步了嗓音：“抱小孩的那位女同道，请您往里走，靠窗坐的几位小伙子都想给您让座儿，可就是没有瞥见您。”话音刚落，“呼啦”一声，几位小伙子都不约而同地站了起来让座。这位女同道坐下今后，帮衬喘气定神，健忘对让座的小伙子伸谢，小伙子面露不悦的神采。小丽看在眼里，心中明白，她忙中偷闲，逗着小孩子说：“小朋友，叔叔给你让了座儿，你还不感谢叔叔。”一语提示那位妇女，赶紧拍着孩子说：“快感谢叔叔，快感谢叔叔。”那小伙子听到“感谢叔叔”时，连声说：“不客气。”

某公司新来一个员工小王，他仿佛有点小偷小摸的坏弊端。

发卖员：“普通环境下，是签完条约，收到首期房款三个月以后。”

在结束全部说话的时候，告别语不宜过量，如果你老是絮干脆叨“明天我真欢畅，没想到你会聘请我到你家来，这真是我的幸运啊……那我走了啊，哎，你就别送了”，如许对方会感觉你很噜苏，之前对你好印象都会消逝不见；相反，如果你用简练有力说话告别“明天过得很镇静，感谢你，再见”，对方会感觉你是一个做事判定的人，对你更有好感了。