第10章 巧言说服，让他人心服口服的策略[第3页/共6页]

俗话说：“求神要看佛，说话要看人。”人上一百，形形色色，每小我都有本身的脾气，每小我都有分歧的心机。这时候，寒暄战略也需求因人而异，需求逢迎对方的脾气、心机特性，如许我们才气有效地把握主动职位。不然，一味地强势或一味地软弱，只会使我们在交换中处于越来越被动的位置。以是，我们在与别人交换的时候，需求看准人下准药，如此这般，才气使本身在人际来往中如鱼得水、应对自如。

两千多年前，孔子的门生仲有问：“听到了，便能够去干吗？”孔子答复：“不能。”这时，另一个门生冉求也问了一样的题目：“听到了，便能够去干吗？”孔子答复说：“那当然，去干吧！”公西华听了，对于教员孔子的答复感到很迷惑，就扣问孔子：“这两小我题目不异，而你的答复却相反，我有点儿胡涂，想来就教。”孔子答复：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”

李嘉诚作为贸易中的权威人士，如果他都大加赞美某企业的产品，那天然是再好不过的“产品认证书”了。普通环境下，在某些方面有很学习诣并获得谛视成绩的权威人士常常更轻易让人佩服，因为人们更情愿认同权威人士的谈吐。在绝大多数环境下，当某位权威人士颁发观点时，大师很少去思疑乃至反对。当然，在这时候，人们所信赖的并不是某小我本身，而只是他的头衔，他们信赖以他的职位、权势所说的话必然是实在的，值得信赖的。

浙江某小企业在本地小驰名誉，为了扩大市场，该企业决定招募各省会都会的代理商。在构和桌上，该企业经理非常谦善地说：“我们虽是小企业，却获得了商界人士的喜爱，前次我带着产品去香港插手展销会，就连李嘉诚对我们的产品也赞不断口。”对方一听李嘉诚的名字，想都没有想就签下了代理商的合约。

心机点拔

让更多的人参与出去，把一个来由说上十遍。听第一遍的时候感觉很好笑，听第二遍的时候也会很好笑，当听第五遍的时候感觉有事理，当听第十遍的时候感觉就是真谛。让更多的人参与到你的攻心战中，不竭对对方停止心机表示，再加上人数的不竭增加，对方越来越伶仃。内心安然感的需求也会促使他变动主张。

3.借用各行业权威人士的话

偶然候，能够促使办事胜利的，常常不是款项好处上的东西，而是发自内心的真情透露。俭朴的女人固然没有多少钱，但是，她却以本身的无价的真情买到了那套室第。由此可见，能够感动听心的最好体例是用说话的魅力传染人，说话满含柔情，攻略民气，因为每小我都是有豪情的，“真情”二字能够熔化一小我的铁石心肠，在感情的呼唤下，他的心机已经被你所掌控了。