第10章 巧言说服，让他人心服口服的策略[第1页/共6页]

1.以情动听

4.借用下属的谈吐婉拒对方

在一座都会，有位孤傲的白叟，他无儿无女又体弱多病，因而，他决定搬到养老院去住。在分开之前，他登出了告白出售本身的室第。因为白叟的室第楼位于市中间最繁华的地段，很多贩子传闻了都登门求购，争相出高价，很快，室第的代价从最开端的6万元上升到10万元。白叟想着真的要分开这里了，心中却有诸多的沉沦，家里的统统都是本身亲手安插的，它们陪着本身度过了几十年，相互有了豪情了。但是，又能如何样呢？我不过是一个临死的白叟，而它们需求换个仆人了，白叟心想着。

两千多年前，孔子的门生仲有问：“听到了，便能够去干吗？”孔子答复：“不能。”这时，另一个门生冉求也问了一样的题目：“听到了，便能够去干吗？”孔子答复说：“那当然，去干吧！”公西华听了，对于教员孔子的答复感到很迷惑，就扣问孔子：“这两小我题目不异，而你的答复却相反，我有点儿胡涂，想来就教。”孔子答复：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”

那么，哪些才是对方在乎的重点呢？

1.操纵对方的“怜悯心”

心机点拔

2.用情翻开对方的心门

让更多人参与，奇妙停止压服

别的，为了获得更多有关对方的信息，更好地打动对方，我们需求让对方尽能够地多说话。以是，话题要先从对方的兴趣提及，如许顺势展开的话题会利于全部相同的顺利停止。

2.恰当逞强

3.借用各行业权威人士的话

钥匙为甚么能翻开一把坚固的大锁？因为它最体味大锁的心。实在，在实际糊口中，每小我的心，就像是上了锁的大门，即便是再粗的铁棒也撬不开，只要真情才气把翻开那把大锁，进入别人的心中，体味别人，达到掌控对方心机的目标。

求人办事，我们就要晓得心机掌控术。

贝尔那・拉弟埃是个闻名的倾销专家，当他被保举到“空中汽车”公司时，他面对的第一项应战就是向印度倾销汽车。这是件毒手的事情，因为这笔买卖已由印度当局初审，没有获得批准，可否重新寻觅胜利的机遇，靠的便是特派员的构和本领。拉弟埃作为特派员深知本身背负的重担，他稍做筹办后就飞往了新德里。欢迎他的是印航主席拉尔少将。拉弟埃到印度后，对他的构和敌手讲的第一句话是：“正因为你，使我有机遇在我生日这一天又回到了我的出世地。”

心机点拔

孔子的意义就是，冉求平时做事喜好畏缩，以是我要给他壮壮胆；仲有好胜，胆小勇为，以是我要劝止他，做事要你三思而后行。孔子诲人也不是千篇一概，更何况是与人来往呢？在寒暄场合，面对分歧本性的人，更需求我们看准人，办对事，时而强势，时而退避三舍，如许，我们才气处于寒暄的主动职位。

在操纵多人对对方停止压服的时候，必然要重视了，这些人和被压服者要有密切的干系，如许他们所说的话才气起到感化。不然一群无关痛痒的人说了也不起感化，还会引发对方的恶感。普通环境下，这些参与的人最好是长辈、亲戚和密切的朋友。

让更多的人参与出去，把一个来由说上十遍。听第一遍的时候感觉很好笑，听第二遍的时候也会很好笑，当听第五遍的时候感觉有事理，当听第十遍的时候感觉就是真谛。让更多的人参与到你的攻心战中，不竭对对方停止心机表示，再加上人数的不竭增加，对方越来越伶仃。内心安然感的需求也会促使他变动主张。