第19章 手的细节，也决定成败[第2页/共7页]

是以，这一身材说话并不老是像大多数人以是为的那样，是温馨、得意的表示，相反，它常常是悲观的、非开放的意味。究竟上，它表示出姿式利用者内心正处在挑选的十字路口，踌躇不定，或者他已经在内心回绝了对方的定见或建议。这时，为了能够窜改对方的态度，从而使其接管或认同本身的思惟观点，作为信息输出的一方，应设法使他放弃这类身材姿式。至于如何判定这一姿式是属于防卫性的呢，还是属于放松性的，除了按照场合判定，还能够重视看他的手：手指是放松的还是握成拳头，两手是轻松摊开的还是紧抓双臂乃至青筋崛起。

4.说话时用手搔脖子

2.扼腕产生的信息

5.说话时用手拉衣领

在某些关头场合的扳谈中，如果你看到对方下认识天时用拉衣领的姿式，只要问他：“请你再说一遍，好吗？”或“请你再讲清楚一点，好吗？”如果对方说的是谎话，在接下来的反复答复中会呈现支支吾吾，媒介不搭后语的征象。进而再重视察看对方的神态，对方是不是在扯谎，会判定个八九不离十。如果对方是因气愤或懊丧，你的及时插话，会使对方感受你善解人意，同时还会帮他减缓一下负面的情感。

偶然还能够以双臂的行动做出指令：举起一只胳膊提示别人重视，然后将胳膊平伸指向一方，其含义则是“朝那边去”。

我们晓得，演员都是长于仿照的人。那些接受过专业练习的演员们能够通过练习，将本来无认识的身材说话窜改成成心识的行动，为本身的有声话语办事，使本身的演出不管听起来，还是看起来，都是那么的天衣无缝，滴水不漏。从掌控身材说话的精确性这一点来讲，演员们粉饰的技能越纯熟，他们演技也就越高超，走向胜利的概率就越大。

手臂高举过甚的另一常见行动是转脱手臂号召别人“到这儿来调集”。右臂举起，然后小臂平放，掌心向下，表示“进步”。交通差人就是侧身对着运转车辆，用这一手势让其通过。

俗话说“非礼勿听”，就是想制止不好的事情被传进耳朵的意义。比方，小孩子不想听父母的唠叨时，就用双手掩住耳朵。而成年人听人发言时的抓耳朵行动就是从这类儿时的行动演变而来的。只不过更具埋没性罢了，当有人面对你有这类行动时，就要引发重视了。

那么，这类交叉双臂的姿式有甚么样的心机意义呢？信赖很多人都重视过如许的景象：裁判做出一个鉴定，某方球队锻练有贰言时，他就会跑到球场上，或直接冲到裁判的面前指手画脚地抗议，两手时而乱挥，时而忿忿不高山将双手插入口袋，乃至紧握拳头，以此威胁裁判。这时，即便电视转播的画面不将两人辩论的有声说话播放出来，我们也完整能够通过两人的脸部神采和手势说话来体味各自的实在企图。在这类环境下，裁判只需两眼瞪着这位锻练，双手交叉在胸前，做出一种防卫性的姿势――实际上，他们大多会采纳这类做法。这一行动表白，从那锻练一开口，裁判就已经很明白地表示出他要对峙本身的讯断，不管束练如何抗议，都不会起到甚么结果。偶然，他还会一言不发，转过身去背对锻练，意义是“你的废话已经够多了”。