第九十四章 开单分享[第1页/共3页]

世人听了都笑起来了，周一帆也笑起来了，随即说道：“做发卖，就是要会忽悠，只要你能把客户搞定，任何体例都能够的！实在你发明那些做发卖短长的，根基上忽悠本领都是一流的，只不过忽悠的同时夹带些实在信息。用一句话来概括的话就是‘七分实在，三分忽悠’嘛，就像你想屌丝逆袭，三分天必定，七分靠打拼嘛？你如果诚恳巴交的，完端赖实在，天下上那里有那么多真是给你？！”

第二点就是要豪情，没有豪情，你做个屁的发卖啊，你连你本身都打动不了，更别说打动客户咯。你当客户是傻子么？我告你们，在这个行业，有些客户对房源的体味乃至比我们都好清楚，有些都几近成人精了。这个时候你靠专业、靠忽悠可就不可了，得靠豪情！在Z城这个处所客户都是精算师，他们不像北方客户，跟你谈好了，哪怕本身丧失个万把块钱，也跟你签。

以是要搞定一个客户并不是那么轻易的，当然，我跟了她半年，她就给我带来了一下子3套房，佣金18万呢！以是你们看，有哪个行业有我们来钱来得这么快的？！这个还不如算，在Z城，最牛逼的一个经纪人你晓得一下做了多少单不？6单！并且是大单，上千万的票据！缔造佣金218万元，提成将近150万！……”

但是Z城这地它可不成，那些客户猴精猴精的，你跟他算了半天，别人给他的代价低个三五千的，人家能够就跳单了！不跟你玩了，以是这个时候啊，我们就得把本身心态放好一点。没干系，此次不成另有下一次么。

以是你们带客户畴昔的时候，要特别重视这事情。要先跟案场现场发卖搞好干系，让他们共同你们杀单。并且现在的市场回暖了，行情非常火爆的。以是你们有客户固然带畴昔，只要带畴昔就会立马成交的！这一点你们不消担忧。

周一帆接着说道：“……你们有见过阿谁行业这么暴利么？没有的！并且比来行情又起来了，只要带客户就必然会有成交的！你们尽管带客户畴昔，并且如果你们怕本身带不好，你们的徒弟乃至商圈经理何老迈都随时为你们供应办事的！你们怕甚么？！最后还是那句话：听话，照做就对了！”

说到这里的时候，店面新来的经纪人眼里都放出光来了，仿佛都冲动起来，恨不得现在马上就出去找屋子，找客户去。

周一帆笑了一笑，点点头，用着发卖职员最惯用的伎俩，看着客户拜别才气分开的姿式站在李蜜斯的车旁，等她策动车子，跟她说声“拜拜”，望着他的车远去。然后才终究豁然地往店内里走出去。

周一帆又跟李蜜斯聊着各自糊口上的一些事情，不过老是李蜜斯说很多，周一帆听的多。毕竟在女人面前，男人只要听的分了。通过谈天他发明李蜜斯每年还出国两到三次，每一次短则一周，长则达一个多月。她所去的处所天然都是西欧国度为主，亚洲的则首要去RB和韩国，泰国的普吉岛，别的另有澳洲XN。

第三点就是就要对峙，别说发卖，做其他任何行业都一样的，就比如我明天这个客户，你们觉得我是明天就如许跟她畴昔就签单了！天下上哪有那么便宜的事情，要有，也轮不到我们到这里来了！这个客户是我之前的一个老客户了，你们晓得我跟了她多久她才在我这里买屋子的么？半年啊，同道们，半年！