第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)[第4页/共4页]

甚么样的体例是合适你的？

★学会三种技术：1.费钱；2.看人；3.站在最合适的位置。

只要你本身，你是成为“布羽士”，还是忠厚的信徒？

练习你的技能，而不是盯着目标

★包装：肯定你是一个好人以及值得信赖的人。这就够了，因为这是天下上最值钱的“印象”。

“满足需求”凡是比“晋升质量”更有效

我应如何做？

我不建议任何人去“揭示实在的自我”，对于一个 FBI特工来讲，这是最糟糕的建议。在妙手林立的社会环境中，你最需求的不是顺其天然地表示，而是以最完美的体例扮演最优良的某种形象。

研讨发明，大部分主顾在选购商品之前，并没有打算过想要买些甚么，购物行动具有必然的自觉性、随便性。当发卖职员笑容相问“叨教您需求甚么”的时候，换来的凡是是“我随便看看”。很多人的“随便看看”都是闲逛，瞎逛，但逛完后却“战利品”丰富，固然大多数商品都不是本身需求的。究竟是，主顾偶然候需求的并不是商品本身，而是一次镇静的购物经历。这就是说，不管主顾是否想要采办商品，只要他们进了门店，对发卖员来讲就有机遇。

★检验知识：我所学的有何用处？如果没有，今后不要再议论它们，然后变得谦善好学，去察看和具有那些合用的聪明。

面对严峻决定的时候，人们总会几次地衡量本身的目标和体例，固然听取了无数人的建议，却老是没法做出决定。这类人贫乏观点，因为不清楚甚么样的体例合适本身。

○ 最根基的原则永久不能放弃，这干系你的态度和人们对你的评价。

在华盛顿大学的一次校内培训中，我曾经对门生们报告过“导致胜利的三个奥妙”：