第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)[第4页/共4页]

这就是题目地点，很多人只盯着目标，以为只要目标公理，技能不需求正视，目标必然能获得实际。但实际的残暴无情会奉告你，即便最公道的目标，如果贫乏一个良性的相对应的过程和聪明的技能，也会成为一只折翼的天使，俄然从天空中掉落下来。

任何人在尚未相同之前，都不能先瞻望相同互动后的成果是好是坏，是否合适我们的希冀。比如当我们还是小孩儿的时候，常常跟父母开口要钱：能不能给我 1000元当零用钱？”这只是一次开口的要求，

研讨发明，大部分主顾在选购商品之前，并没有打算过想要买些甚么，购物行动具有必然的自觉性、随便性。当发卖职员笑容相问“叨教您需求甚么”的时候，换来的凡是是“我随便看看”。很多人的“随便看看”都是闲逛，瞎逛，但逛完后却“战利品”丰富，固然大多数商品都不是本身需求的。究竟是，主顾偶然候需求的并不是商品本身，而是一次镇静的购物经历。这就是说，不管主顾是否想要采办商品，只要他们进了门店，对发卖员来讲就有机遇。

两边在相同过程中表示出来的是一种互动技术，在相同的过程当中以及相同以后所产生的意义，我们都要负有任务使之存在。

○ 题目一再地产生在我的身上，是我没有遵循书籍的要求去做，还是我贫乏一些抵当洗脑、保持独立自我的才气？

发卖的过程说白了就是卖家“忽悠”买家的过程，忽悠得好，买家掏腰包；忽悠不好，主顾就会拍屁股走人。但是很多时候，发卖职员的忽悠都以溃败而告终。不管如何晋升办事质量，主顾老是有各式奇特并且意想不到的要求；不管商品的代价降很多低，主顾老是感觉代价充满了“棍骗”。很多发卖员都面对着“热脸贴冷屁股”的难堪，仿佛不管如何做，主顾老是一脸淡然。