第19章 “让人无条件相信你”的说服力(1)[第2页/共3页]

压服的路子有哪些？

重视吸引力和偏好

当然，如果某种挑选干系到小我代价、咀嚼或者糊口体例，那么类似的传达者就具有更强的影响力了。

●视觉路子

3.不成埋没的攻讦。

★充分地操纵社会的潜法则、人的顺从性、环境的引诱等各种身分，使“精确的挑选”看起来顺理成章。偶然候，人们做出一个决定，并不是因为它是精确的，而是公道的：“我必须这么做，固然我对此保存某些定见。”

只用了一句话，争议就消逝了？

一句话压服对方的七项根基要素

我们将那些本身都不信赖的压服视为不受欢迎的灌输行动。是以，你起首要制止让本身的压服在别人的眼中成为某种灌输和洗脑。

5.表达主动的信息。

告白商、布羽士和西席的终究目标并非引发人们对信息的存眷，凡是他们的终极目标是激发个别某种行动的窜改。他们采纳的是最为有效的中间路子，既供应了非常有力和让人佩服的论据，又能指导受体去停止某种等候中的思虑，从而致令人们的行动窜改非常耐久。

★不要为你的“索求”设置任何限定性前提，凡是影响到对方镇静表情的身分，都应把它们隔分开。这意味着划一的对话，互动的相同，以及共赢的协商。只要做到这点，你的压服才具有了生命力，它将为你下一步的事情打下坚固的根本。

★行动制胜吗？不，在前提已经具有或完整不具偶然，“耐烦等候”才是最有力的兵器。

“哦，是吗？您请说。”我来了兴趣，就教他究竟有甚么分歧。

这是七项能够帮忙你“化腐朽为奇异”的主动压服的根基要素，如果你能够将这“七项一句话压服要素”加以矫捷的操纵，必然会收到事半功倍的结果。

在完成了上述筹办后，最后才是你说了甚么（信息的内容和你想达成的目标）。

在压服时，为你们供应他们偏好的东西，则更能够获得较快的和你想获得的回应。如果你重视到了揭示吸引力和供应偏好，那么就算一次长久的用词很少的说话，也足以加强我们对某小我的偏好和对其影响力的回应程度。

这是人道的缺点地点：小我偏好使我们乐于接管传达者的观点，过后也能激发主动的遐想。

关于压服的 10个奥妙

●浅显易懂的表达

7.表示你的“自我存在”。

6.表达悲观的信息。

我在纽约插手由戈瑞停止的一个两小时的培训课程时，有一名好莱坞的演员来听我们的讲座。讲座结束后，他让戈瑞先容与我熟谙，握手以后，他谈了本身对于这场讲座的体味。

这不是很轻易做到的，凡是你需求得力的帮手，来营建一种得力的干证的环境和权威认同。

一句话快速压服

●压服的最好路子

1.供应需求的强有力的论据；

也就是说，他的心机反应不是缘于身材的失血，而是缘于贰心机的失血。

★任何胜利的压服都来自于有效的表达。是以，你能供应甚么样的信息，决定了对方是否会接管你的诉求。

给两个强健的男性志愿献血者抽血。先把两个志愿者的视野挡住，然后在他们的胳膊上扎上皮筋，扎针，开端抽血。抽完血后奉告他们每人抽了