35.第35章[第1页/共4页]

“府里厨娘会做好几样，你们跟着学来，会做的就本身做了拿去卖；府里头不会做的，就把街边卖这些零嘴的小贩全请到我们店里去当徒弟，每天做了多少给他们按份算钱，再每人加一份人为，谁不乐意？不比外边支个摊儿吹风好？”

虞锦接了句：“县城里比乡间要好一些，可这几样买卖都是你们做不来的。”

本来，刚才是在沐浴……

“噢！”兰鸢眼睛一亮，已经听懂了他的意义，想要插嘴，又被弥坚摆摆手拦下。

“都不是都不是。”兰鸢嘿嘿一笑，狗腿样儿跑上前给她捏肩，喜滋滋道：“我们晓得该做甚么买卖了！”

碗里的面半温不凉，冯三恪三两口吃完, 背面有人拍拍他肩膀。

至于冯三恪，是拿来压阵的――他年纪大，平时不苟谈笑，能管住人。

她没做过粮食买卖，都城粮食甚么价倒还听过几耳朵，陈塘的粮价却不清楚。可粮食本就是薄利多销的买卖，开个铺子卖腊八粥食材，点子讨了个巧，却也只能比别的小贩贵个几文，不然客人甘愿绕远路去买。

他是被弥坚引入府的, 最后那几天也是这少年带他安设下来的，冯三恪对他的感激乃至比对虞锦的还要来得深切些。刚进府时两眼抓瞎, 衣裳在哪儿领、月钱在哪儿领, 都要去问他。

“爷你之前说过的，人脉和运气也是贩子的本事，弥坚哥情愿帮我们，这也是我们的本领呀。”兰鸢振振有词。

好不轻易有了个主张，几人坐不住了，又跑正院去汇报了。兰鸢和弥高一贯爱抢先，跑在前头，冯三恪和谨言性子稳，落在后边。

谨言愣愣道：“可我们不会做呀。”

兰鸢就把弥坚说的点子转述了一遍，虞锦听完，奇道：“这是你们想出来的？”

虞锦浅浅白她一眼，也不辩驳。

“说来听听。”

听了她的话，冯三恪却点头说不是。他抿了抿唇，仿佛有些尴尬，半天憋出一句：“有钱，便不受欺负。”

弥高慌里镇静退出来，跟冯三恪撞了个满怀，他脸颊红得几近滴血，支支吾吾不能言语。谨言问如何了，他也不吭声，把谨言和冯三恪都拉到了院里，还带上了门。

谨言舌头都捋不直了：“那、那得来多少客人啊，咱能忙过来么？人挤人的，出了乱子如何办……”

冯三恪和另两个少年也有些沮丧了。

兰鸢急了：“是甚么你快说呀！”

“啊？”几人都是一惊。

她一扬下巴，表示冯三恪持续往下说。

别的孩子年前懒惰些也就算了，这几个是她看好的，可不能养一身懒骨头。虞家不缺钱，缺的是敢想敢做、敢拼敢闯的少年人，需很多磨砺才行。

弥高抢了嘴：“新衣新鞋帽子！”

“时下百姓普通喝的都是小米粥，腊八粥里边的花生大豆甚么的，都比谷子要贵，不过是腊八这几天图个新奇，过了这半月就没甚么人喝了。现在天已经是初四了，就算你们明儿去村里进粮，后天就把店开起来，买卖也红火不了几天，腊八粥撑死了喝到腊月十五，过了这些天，买卖就要走下坡路了，也许连本钱都赚不返来。”

这回她没像平常一样判定拿主张，指腹磨蹭着算珠，慢腾腾地拨|弄了半天。

虞锦却笑道：“像如许的叫时俏货，一时走得俏，比如夏季的炭炉，夏天的葵扇，都是这个理，过了淡季就难卖了。做薄利买卖，谁家的价都差未几，比的是新意。如何留住客，如何招揽转头客，乃至叫转头客帮你鼓吹，一传十十传百，这才是本事。”