第六章鹅城经开区项目——水很深（1）[第2页/共4页]

项目督导小组，作为羁系方，代表的是县委的定见，信息化项目2.5亿，县委不成能不出定见，也不成能不安排人参与此中，赵副如是说，仅是为了打发余长罢了。

接到余长的电话，黄视通感到惊奇，电话中问道：“放假了，你没回家，跑鹅城去了？”

在工地现场余长再未过量逗留，想了想，目前也没有甚么好体例，余长决定采纳最笨的体例，守株待兔的体例在门口等着刚才的中年男人。

中年男人必然晓得一些信息，只不过，或许如余长这类的发卖职员太多，又因不熟谙，是以直接懒得说甚么。

余长心底微微一动，心道：为何他要如此一问，是要通过这类体例判定我有没有相处的代价，有没有再持续相同的需求？抑或其他？

一名发卖职员的外在形象决定了第一次拜访的结果如何，偶然候得来不易的一次机遇，极有能够因为发卖职员不重视着装，外在形象，从而就义此次拜访机遇，最后与项目失之交臂，追悔莫及。

这是一个封闭性话题，答复有事也不好，因为一来就有事，极有能够被客户针对话题，直接回绝。答复没事也不好，因为没事你来这里干吗？如此答复，客户会感觉你虚假。这是实战培训的时候就重点夸大过的。

来到当局大楼，简朴申明来意后，保安并未拦着，遵循本来刺探的动静，余长来到了四楼。

办公室门是开着的，瞟了一眼，余长见偌大的一个办公室内里独一两三小我。心中有了定命，他敲了拍门框，然后将脑袋往内里伸了伸，让内里的人的视野能更好地瞥见他。

而就在这时，黄视通发来信息，上面鲜明恰是资方刘总的信息。

当晚，余长查询了本地的相干网站，以及资方的公司信息，体味到了充足多的信息，这些信息不必然对项目有帮忙，但对余长建立第一次拜访，并且起到好的拜访结果有感化。

在等待的四非常钟里，余长想了各种和中年男人搭讪的体例，但最后还是决定直接上，无知者恐惧。

只听对方说道：“喂，你好，哪位？”

在脑海中构造了一下说话，没有过量踌躇，拨通了上面的电话，电话一接通，那头便传来了麻将碰撞的声音。

第二天，余长拜访了鼎新委和环保局。毕竟是公家单位的人，邻近年关，都闲来无事，余长的到来，拜访的部分都相对顺利。

赵副并未接话，看了一眼余长的着装，道：“你是刚毕业的应届生？”

也极有能够因为本身的偶然之失，错失了机遇。

他非常正视此次的拜访，因为可否有第二次，第三次的拜访乃至合作，就看第一次的拜访结果。

试问一个发卖连本身的形象都清算不好，客户又如何放心将项目，特别是大项目交由你来做。

到底是真不管还是假不管，培训的时候，培训师就奉告过余长，不要被客户大要的话所蒙蔽，也不要顺着客户的话题往下走。

余长略作踌躇，道：“你好，还不晓得您贵姓？”

余长理了理思路，在电话中简朴做了自我先容，并约对方是否便利见面，对方语气驯良，道：“我们已经放假了，有甚么事，春节今后再说吧。”

一名年约四十多岁，身穿白衬衫的中年男人抬开端来，道：“你好，找哪位？”