第3章 说话不自信的士兵，当不了将军(2)[第3页/共3页]

这些话中所包含的事理一定有多么深切，但却极轻易引发别人的共鸣。这类就是大多数人眼中都有，但大多数人嘴里都没有的事理。马云的睿智和锋利，就是建立在如许的事理之上的。

有豪情的说话，能够传染更多人，但必然要保持持续的豪情才气压服更多人。要晓得，压服是一个冗长的过程，偶尔一次的打动，收成的只能是对方对我们的夸姣印象，并不能让他们完整佩服我们。只要具有持续的豪情，不断地传染一小我，才气真正达到压服的目标。

2003年2月，当马云和孙公理就进军C2C市场一事达成高度共鸣时，阿里巴巴晓得，第四次融资已是板上钉钉的事了，因为孙公理是非投不成的，关头是他投多少和占多少股分的事，这才是构和的首要内容。

我们最大的财产是经历了这么多的困难和失利，犯了这么多的弊端。我们前面犯了很多很多弊端，此后还会犯很多很多弊端。

只要在犯错误今后，才气总结出一些经历，而这些经历恰好是一些人急需的，因此错也是一种本钱。每次出错，你的体味就会深一层，时候一久你就晓得如何做了。我们考虑人能够在弊端中学习，那最好的体例就是在别人的弊端中学习。把别人的弊端经历复制到本身身上，才会制止犯一样的弊端！犯弊端不成怕，可骇的是你不晓得本身犯了甚么错。

而获得豪情的体例，天然是给本身设定一个目标，一个充足果断、也充足有引诱力的目标。只要如许，我们才气逼着本身去做，才气逼着本身扑灭本身的豪情。

马云就是一个有豪情的人，不过他更在乎的是对峙，他感觉只要保持豪情才气够做成更多的事情。如果是三分钟热度，那么最后的成果就是半途而废。

上面就列举一些马云曾说过的话：

当然，要有豪情，更要有耐久的豪情。如果只是三分钟热度，那么多数是没法成事的。

是以，如果我们想要成为一个发言妙手，不但要拓宽本身的知识面，还要延长本身的见地深度。只要有了充足的见地，清楚的逻辑，才气够说出别人说不出的事理来，才气让人更加佩服你。

当我们能够常常性地说出别人说不出的事理的时候，天然就成了发言的妙手了。当时候，我们身边的人也天然就会认同我们了。

不出所料，2003年7月，孙公理的越洋电话就打来了。在电话里，孙公理正式提出了二度注资的设法，两边商定几天后在日本东京会晤。因而这才有了马云和蔡崇庆会后上东京的事。到东京后，在马云和孙公理开端定下调子后，蔡崇庆与孙公理及其部下便开端了正式构和。构和停止得很狠恶也很艰苦，核心集合在两个题目上：一是孙公理二次投资后是否控股，二是阿里巴巴员工可否持股。蔡崇庆可谓构和熟行，他也和孙公理交过一次手，但此次谈了好久，两边还是对峙不下。“当时还价还价的程度不亚于第一次。”蔡崇庆如此描述。