第23章 永远用别人想不到的方式说话(2)[第4页/共5页]

人们判定一小我的时候，身份常是一个首要的参考身分，特别是陌生人相见的时候。一个不熟谙的人，如果穿着面子，一副胜利人士的模样，常常能够博得更多信赖。而如果是一个穿着褴褛，一副不得志的模样的人，常常就没法博得太多的信赖。特别是这类人讲大事理的时候，哪怕是同一个事理，人们也更偏向于那貌似胜利者是对的，而对那看起来不得志的人的话则不觉得然。

很多人以为，现在互联网会商最多的是投资者和办理者之间有冲突，我们不这么以为。只要办理者去棍骗投资者的能够，投资者不太能够棍骗办理者。投资者给你钱的时候，你记着有一天你必然要还他，这是做人的品格。我们有一点感到高傲，那是在方才创业的时候，我们几近不打出租车。有一次我们必须打车，一辆桑塔纳驶了过来，统统人头都转畴昔了，一看夏利过来，又都顿时把手招畴昔。因为桑塔纳比夏利贵一块多钱。我们明天所花的钱都是投资者的钱，如果有一天花本身钱的时候，能够大胆地花。以是这两年，我们以吝啬感到高傲。

很多人是不懂这个做法的。他们也会很正视本身说话的对方，但是却从不表达。这是不对的。我们要尊敬每一个跟我们说话、谈天的工具，但同时也要把这类尊敬表达出来，让对方领遭到。

如果我们不去表达，那么对方会仅仅感觉，这就是一次浅显的说话或者谈天，而不会对我们更加靠近。那样，我们的正视也便起不到结果了。

我们先来看一看，马云是如何表示他的说话本性的。以下，是马云做客《财产人生》的时候，与主持人的一段对话。

马云非常明白这点，以是在他最草创业的时候，才会用心将一些本身的话说成是比尔・盖茨说的。因为，他如许做能够引发更多人的重视，也能让更多人信赖。马云也曾表示过近似的观点：“人们感觉你说得好，更多的时候是他们以为你做得好。”

我们应当重视表达，但我们也要清楚，表达更多的时候不过是一种情势，是通过说话将本身先容给别人，从而但愿获得别人的认同。而能让别人认同我们的，终究还是我们本身。别人会通过我们的品格、成绩等做一个综合的考量，然后判定我们是否可托。是以，我们在练习表达才气的同时，也要在这些方面下工夫。只要做到从内到外都披发着魅力，才气有更多人认同我们、喜好我们、信赖我们并正视我们。

在宁波会员见面大会上，马云跟台下的阿里巴巴客户说：

本性的说话，不但能够让我们引发更多人的存眷，更无益于我们培养属于本身的奇特的行事气势。这些，都是对我们的人生和奇迹有帮忙的。

想要让人记着，就要有跟别人不一样的处所。也就是我们常说的要有本性。马云是一个本性实足的人。他的本性不但表示在做事气势上，更表示在他的说话表达上。

我们是一个喜好记念畴昔的民族，普通来讲，中国人不管多大年纪，都会对本身的过往有一份深深的眷恋。即便是一个没有经历过世事的风华少年也是一样。他们对人生还没有太多的经历，但是自走出校门的那一刻，便开端了回想。