第13章 不会说话，你就自己累到死(2)[第2页/共4页]

关于马云的言之有物，他在《赢在中国》做评委的时候，给选手们的点评是最能申明题目的。马云老是能够看到别人的长处和不敷，然后对别人的长处赐与鼓励，对不敷赐与劝戒。

我们老是会碰到如许那样的人，他们会在不经意间赐与我们充足的共同和帮忙。对这些人，不要健忘，也不要以为他们的所作所为是必须的，是理所当然的。在恰当的场合，在话题合适的时候，奉告世人他们曾经做过甚么，给他们一个正面的、合适的评价。不但晋升了我们本身的格式，也能为我们博得更多的尊敬和承认。

“没有你们，我怎能如此优良”

话未几，但句句都说到了点上。马云之以是能够做到如许，就在于他长于察看糊口，有一个喜好思虑的风俗。因为爱思虑以是能看到别人看不到的东西，能够体悟出别人体悟不到的事理。正因为如许，才气够言之有物。

除了压力，另有引诱，明天我和卫哲在讲，路演的时候，遵循我们的资金、统统的认购量，1800亿美圆的无底价订购，我们真的能够在18块、19块摆布悄悄松松地卖出去，多卖一块钱，我们就能多拿一亿美圆，便能够多一个阿里巴巴江对岸的园区，13万平方米。在这个引诱面前，你还是不是对峙你的任务感？很多人在引诱面前软掉了，在压力面前弯掉了。

勇气是因为你“艺高人胆小”，而对峙是因为你有“任务感”。你能够比别人看得远，你看到的角度别人能够没有看到，以是你对峙走下去。在勇气和对峙这两个词内里，上升到一个高度就是，勇气是在压力面前还敢不敢对峙，对峙常常是在压力和引诱面前，你敢还是不敢。这是带领者很首要的一个东西。

有些人很自大，老是感觉本身很短长，感觉本身无所不能，从而看不到别人的感化，眼里也没有别人的支出。如许是不好的。一个真正聪明的人，不但会向别人先容本身的功劳，更会将合作火伴的支出奉告世人。如许，不但能让世人对你的团队有一个清楚的熟谙，也会让合作火伴感到舒心。

说话也是有讲究的，质大于量。真正的发言妙手，重视的便是这个质，而不是不断地说。这一点要服膺。

实在，发言的才气并不是天生的，而是能够培养的，关头就在于如何去培养。真正的体例不是去研讨各种说话技能，那样也会有所帮忙，但结果并不较着。最好的体例是充分本身，让本身成为一个有知识、有观点的人。只要胸有笔墨，才气言之有物。

每小我都有分歧的脾气，也有分歧的说话气势。有些是驯良的，即便攻讦别人的时候也保持一种文雅；有的人则是刻薄的，即便嘉奖人的时候也会略显刻薄。实在，这些发言气势，只要不对别人形成伤害也没甚么不当。但一个真正的发言妙手，必定是气势多变的。他们晓得在各种分歧的场合讲各种分歧气势的话。该温和的时候温和，该锋利的时候锋利，如许才是好的。

在一次公司内部发言中，马云奉告员工们：

淘宝5年不免费，一个是我们要实现我们的承诺，别的一个，我们晓得B2C、C2C的市场很大，要抢占制高点。在这个引诱面前，在压力面前，恰好有人在说，哎呀，阿里巴巴是不是不晓得如何挣钱了？你们好傻，等等。So what（那又如何）？因为你看得更远，因为你晓得你的任务不是挣点钱，而是缔造100万的失业机遇，窜改无数人的运气。以是我们说不，持续往前。勇气让我们晓得本身的任务。要认清本身，但不是傲慢。