第13章 不会说话，你就自己累到死(2)[第2页/共4页]

实在，发言的才气并不是天生的，而是能够培养的，关头就在于如何去培养。真正的体例不是去研讨各种说话技能，那样也会有所帮忙，但结果并不较着。最好的体例是充分本身，让本身成为一个有知识、有观点的人。只要胸有笔墨，才气言之有物。

三场比赛我们都发明一个题目，没有资本的那些团队都赢了，而看起来能够会赢的团队全都输了。骄兵必败，阛阓上也一样，阛阓上很多东西看起来要赢，成果都输掉了，因为你不敷正视。我们做企业的，每天都是如履薄冰，每一天，对每一个项目、对每一个过程都非常细心当真。

目前是一个讲究合作的社会，我们只要跟别人协同合作才气让本身的抱负一点点实现。在这个过程中，如何去面对合作火伴，这一点很首要。

我感觉你们这个团队刚好犯了这些弊端，你们感觉敌手不如你们，你们感觉你们对市场很体味，对客户很体味。但究竟上，你们讲得很对，输在轻敌上面，此后我感觉大师必然要重视。

除了压力，另有引诱，明天我和卫哲在讲，路演的时候，遵循我们的资金、统统的认购量，1800亿美圆的无底价订购，我们真的能够在18块、19块摆布悄悄松松地卖出去，多卖一块钱，我们就能多拿一亿美圆，便能够多一个阿里巴巴江对岸的园区，13万平方米。在这个引诱面前，你还是不是对峙你的任务感？很多人在引诱面前软掉了，在压力面前弯掉了。

我闻声有公司说招两万名快递职员，他是做电子商务的，我是挺为他焦急的，我感觉如许的是要死的。必须让社会上其别人活好，帮你办事地活好。如果办事得不好，你能够请更好的。

马云没有大谈特谈本身的阿里巴巴和淘宝，而是奉告大师快递从业职员们有多辛苦，他们支出了多少。这便是给本身的合作火伴打告白了。如许一来，不但让人们体味了淘宝是如何做买卖的，从而对淘宝有一个更加全面的熟谙，同时也是对快递从业职员们的支出的一种必定。这类不表扬本身而表扬别人的做法，就是一种戴德的做法。

关于马云的言之有物，他在《赢在中国》做评委的时候，给选手们的点评是最能申明题目的。马云老是能够看到别人的长处和不敷，然后对别人的长处赐与鼓励，对不敷赐与劝戒。

永久要把敌手想得非常强大，哪怕敌手非常强大，你也要把他想得非常强大，这是商界犯弊端经常常会说的话。

“没有你们，我怎能如此优良”

有些人很自大，老是感觉本身很短长，感觉本身无所不能，从而看不到别人的感化，眼里也没有别人的支出。如许是不好的。一个真正聪明的人，不但会向别人先容本身的功劳，更会将合作火伴的支出奉告世人。如许，不但能让世人对你的团队有一个清楚的熟谙，也会让合作火伴感到舒心。