第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第1页/共4页]

豪侈品本身有很好的产品精力加上打折，性价比就高于二三线品牌了，以是销量狂涨，这就是性价比的不同。

王牧笛：但产品精力的塑造不是一天两天的事，像刚才你讲李宁这个故事。

王牧笛：这是一个同心圆的布局或者是一个金字塔的布局，普通人从最后级开端做，考虑表面后渐渐会考虑到品格，只要那些故意人或者颠末大浪淘沙存活下来的人才会考虑到产品精力。

郎咸平：对，以是明天我们为甚么这么当真地把性价比写下来让大师体味。你要从“（表面+品格）/代价”的性价比，过渡到“（表面+品格+产品精力）/代价”，这才是中国走向国际最首要的一步，而不是简朴的花2亿元买个甚么品牌。你要学会品牌是如何把“牛排”注入“铃声”内里去的才气够。

郎咸平：“口红经济”本身真正的实际背景就是这个公式。我提出的这个新观点――产品精力，就是透过告白等体例，把牛排注入铃声内里去，就是你如何表示出你的产品精力，这需求非常多的时候。为甚么耐克、阿迪达斯、普拉达或者是安娜苏能够这么有市场？因为它们有产品精力。丽柏广场为甚么一线品牌发卖量上升，二三线品牌发卖量下跌？不是品格，不是代价，而是团体比较，一线品牌团体的性价比必定高于二三线品牌，以是大师才会去买。这就是“口红经济”的一个本质。

郎咸平：决定性的。比如我们出产的所谓的豪侈品和意大利品牌的代价差十几倍啊！

周方：能够买错了，费事。

周方：友情一打折，环市路就堵车。

郎咸平：活动精力是非常庞大的，不是那么简朴。我再给你举个例子――李宁，他是我门生，长的比我帅也比我聪明，但我还是要攻讦他一下，他在1999年找了一个形象代言人瞿颖，瞿颖――名模――能够打产品着名度，但打不了活动精力，找她做的时候，当年的销量大幅下跌。以后他晓得了，要开端找谁，2003年找了一个足球运动员李铁当形象代言人，李铁是能够打活动精力的吧。那我问你李宁，你想打甚么样的活动精力？他的标语叫做“统统皆有能够”，再看看李铁同道，不晓得为甚么，归正加盟英超以后表示大失水准，我看“统统皆不成能”差未几。看到李铁以后你就不能跟“统统皆有能够”联络在一起，反而会跟“统统皆不成能”联络在一起。

郎咸平：你必定到最后还是做不好，为甚么呢？它的精力产品你不懂。

王牧笛：你看豪侈操行业是这个趋势，但是白酒行业不是。白酒行业中茅台、五粮液这类高端酒的销量仿佛在降落，而中低端酒的销量是在上升的。

中国企业只要找准本身的产品定位，透过告白注入产品精力才气成绩本身的品牌。

周方：对，表面都没不同，质量都一样的。

周方：它需求靠市场来培养，又要它来培养市场。

“中国制造”的产品精力之路

王牧笛：对啊，但是题目在于现在是在金融危急之下，包含本年上半年，天下范围的豪侈品销量都在降落，而中国范围的豪侈品销量在上升，特别广州很较着，这是甚么事理？

郎咸平：题目是你要奉告他，要朝甚么方向走。我就想透过这个普拉达的例子给大师、给观众做个解释，普拉达的劈面，对应的就是安娜苏，普拉达它的产品精力是甚么呢？绝对男性化，一个强势的女人，你看它的扮装品都是非常简练的包装――红色的、玄色的，没有甚么花里胡哨的。你看它拍的一部电影叫《穿普拉达的女王》，内里阿谁女配角，强势的不得了，穿戴一身黑的衣服、玄色的高跟鞋，呼风唤雨，手底下都是男人，这就是甚么――普拉达的强势。你能够喜好她，你能够不喜好她，普拉达就是干这个事，表示绝对男性化的女性时髦商品。如果说你不晓得这些，你就买了普拉达这个品牌。