第六十章 “你怎么知道这么多？”[第1页/共2页]

长长的出了口气，缓缓说道：“柱子，你不懂，在我们这一行，敢说百分之三十胜利率的人都未几了。”

她看看我说：“要不你给张经理打个电话吧，看他甚么时候返来。”

我想了一下说：“前几天我见他的时候他不是说过了吗，别的一家的报价和我们差未几，另有两家估计不在他们的考虑范围以内，我们应当好好想想如何在代价上做做文章。”

“不消，我就坐在这里等着吧。”我说完顺手拿起中间的报纸看了起来。

张闻著点了点头不再说话。

“哦。”张闻著如有所思的点了点头说：“但是为甚么当时孙阳接这个项目标时候就敢说百分之百能拿下呢？”

我俄然想到一个主张说道：“把商务标重新做，代价上面把德国设备的代价压下来，把差价加到其他设备上，如许代价差未几，我们只能拼一把了。”

张闻著跟着我走到集会室坐下说道：“但是我们现在代价已经压的很低了，再贬价的话利润空间就没有了。”

我笑了笑，转头看看陈小小，这女人神采一下子变的通红，站在那边说不出话来。

没等我说话，陈小小站起来讲道：“张经理，有个口试的，在那边等着你呢，等了一上午了。”

张译顺着她指的方向看过来，赶紧走过来笑道：“赵经理，你返来如何也不说一声，我好去接你。”

张闻著想了一下说：“是的，不过也想不通这客户是如何想的，德国这设备本来就一千多万，加上税就差未几三千万了，全部项目五千万，比本来多出将近两千万。”

张闻著想了半天没说话。

我笑了笑说：“建功心切呗。”我说完俄然认识到甚么，看着张闻著问道：“柱子，你如何晓得的这么多？”

我笑笑说：“没体例，现在很多设备的目标我们做不到那么完美，只能用入口设备。”

她眉头一皱，看着我说道：“你如何老问我名字？”

张闻著坐直了身子说道：“那我们只能减配置了。”

我点了点头笑道：“好名字。”

我点头苦笑道：“这个不是和刚才说的一样吗？我们第一名考虑的是公司ed好处，其次才是利润，明白吗？”

我闭上眼睛想了一会儿说：“行不可也只能如许了，你把团体代价再降落五个点，如许有掌控一些。”

我转头看看张译说：“再说了，如果设备验收的时候客户发明减了配置，验收要被卡的，到时候前期款收不返来如何办？这么大的项目，前期的款又那么多，如果收不回款来，公司的丧失你们考虑过吗？”

我想了一下说：“入口设备这一块，厂家谈好了，代价不会再低的，外洋的设备代价定下来就是定下来了。”

“不可，”我打断他说道：“减配置前面客户利用起来会有很大的题目，这是制药企业，设备出了题目就是大事。”

“百分之三十？”张闻著眉头一皱说道：“这也太低了吧。”

张译点点头，回身走了出去。

张闻著不再说话，我看看张译说道：“你带上王存意，把标书重新停止清算，重视和客户的招标文件停止比对，每一个细节都不要出题目，特别是标星号的部分，明白吗？代价的话就遵循我说的去做，细心一点。”

我摆摆手说：“你能不能不要岔开话题？”