第六十章 “你怎么知道这么多？”[第1页/共2页]

她眉头一皱，看着我说道：“你如何老问我名字？”

“不可，”我打断他说道：“减配置前面客户利用起来会有很大的题目，这是制药企业，设备出了题目就是大事。”

张闻著不再说话，我看看张译说道：“你带上王存意，把标书重新停止清算，重视和客户的招标文件停止比对，每一个细节都不要出题目，特别是标星号的部分，明白吗？代价的话就遵循我说的去做，细心一点。”

张译顺着她指的方向看过来，赶紧走过来笑道：“赵经理，你返来如何也不说一声，我好去接你。”

我笑笑说：“万一今后我们要在一起事情呢，我提早体味体味你。”

女人想了想说：“我叫陈小小。”顿了一下接着说：“大小的小。”

张闻著想了半天没说话。

我闭上眼睛想了一会儿说：“行不可也只能如许了，你把团体代价再降落五个点，如许有掌控一些。”

张闻著过来讲道：“耀哥，客户那边刚才我们去过了，田总不认别人，你不去他底子甚么都不跟我们说，后天就要开标了，你看。”

我笑了笑，转头看看陈小小，这女人神采一下子变的通红，站在那边说不出话来。

“不管了，”我摆摆手说：“这个项目团体基数大，这个利润是能够接管的。”

我笑了笑说：“建功心切呗。”我说完俄然认识到甚么，看着张闻著问道：“柱子，你如何晓得的这么多？”

“不消，我就坐在这里等着吧。”我说完顺手拿起中间的报纸看了起来。

我想了一下说：“前几天我见他的时候他不是说过了吗，别的一家的报价和我们差未几，另有两家估计不在他们的考虑范围以内，我们应当好好想想如何在代价上做做文章。”

张闻著刚说完，陈小小端了一杯茶出去，放在我面前说道：“赵经理，请喝茶。”

张闻著点了点头不再说话。

我没再多问，看着张闻著说道：“我们没有需求贬价，在代价上做文章不必然要抬高代价的。”

张闻著看看我说：“但是我们遵循工程部的预算来看的话，再降落五个点的话，我们的毛利就只剩下百分之二十了。”

张闻著想了一下说：“是的，不过也想不通这客户是如何想的，德国这设备本来就一千多万，加上税就差未几三千万了，全部项目五千万，比本来多出将近两千万。”

时候过得很快，到了快中午的时候，内里门一开，张闻著带着张译走了出去。

我长长出了口气，靠在椅子上。张闻著看着我问道：“耀哥，这个项目有多大的掌控？”

张闻著想了一下说：“那我们就分两期，把安装和管路的用度算在前面，如许如何样？”

我转头看看张译说：“再说了，如果设备验收的时候客户发明减了配置，验收要被卡的，到时候前期款收不返来如何办？这么大的项目，前期的款又那么多，如果收不回款来，公司的丧失你们考虑过吗？”

我点了点头笑道：“好名字。”

张译点点头，回身走了出去。

张闻著坐直了身子说道：“那我们只能减配置了。”

张译挠挠头说：“明天赋来的，之前就口试过的。”

她看看我说：“要不你给张经理打个电话吧，看他甚么时候返来。”

长长的出了口气，缓缓说道：“柱子，你不懂，在我们这一行，敢说百分之三十胜利率的人都未几了。”