五、进攻4A国际广告公司[第4页/共9页]

梦普通的日子从早上开端，在本身屋子里睡到天然醒，夏季的北京，西北风从早刮到晚，暖暖被窝里躺着，想有多舒坦就有多舒坦。枕边手机一响：“喂，哥们，下午来一趟，前次申报的打算，客户批下来了，明天过来签条约，早晨宴客啊。”

市调和咨询后，一副告白公司市场全景图展现在面前。北京是4A国际告白公司云集之地，有几十家大型外资告白公司。跨国告白公司的呈现，给本土告白公司带来了全新的先进告白理念，效果相称于洗十遍脑。他们对媒介气力、媒介组合投放战略和评价告白结果，全都仰仗精准的统计数听说话，一本策划书乃至有一半是用图表和数据在描述告白活动，真正做到了客户投放告白时，心知肚明，明白花掉每分钱的意义和目标，具有很强震惊力。而当时的本土告白公司既没有统计模型的软件，也把握不了海量数据，所能做的结果评价多数是“能获得很好结果”、“能达到拉动发卖的目标”，满是感性描述，二者程度凹凸立判。

细心想想和丁总的说话，最后决定还是采取先交朋友的战略，混熟后再无话不谈。还要先容报纸和告白报价？俗了，他们比我还清楚。

终究搞明白丁总为啥穷追猛打了：“客户的告白部卖力人不专业，而这家伙是告白公司媒介部科班出身，吃的就是这晚餐，当然体味媒介要深切一些。他必定问过楼下报摊，各大报发卖环境。因而，不管作何解释，人家都不信……”

我听完内心偷乐：“汇丰银行？哼，不要觉得头上顶坨屎，本身就是金刚葫芦娃。找办公室谈告白，有点意义啊，人家只是客气，不想获咎媒介罢了，几句话打发完拉倒，你还真信？唉，也不衡量衡量报纸成色，连三大报都没捞到汇丰告白，还轮获得我们？再说了，人家告白代理在上海，这类客户看得见，吃不着，你先等上三年五载再说吧。”

“笨！4A告白的人相互活动，找人先容呗，约出来聊聊，熟谙人就好办。对了，每个大客户前面都有一至几位媒介督导全程办事，你光熟谙一个督导还不成，还要想体例多结识几位，如许才气把客户吃下来。”

我奉告部下人，告白员最首要的不是地点位置，而是挑选打击客户的方向。一样是个B，一起向北能成NB，而撞破南墙不转头，就只能当个SB啦。群众币上不写这是大客户提成，那是小客户嘉奖，我们抱负面子放两边，实际摆中间，大师只谈短平快项目。像甚么新加坡航空、瑞士军刀、王府饭店、普利斯通轮胎、劳力士、宾利等等这类客户，勿碰！他们代理干系盘根错节，或许花10分力量才气赚1分酬谢，那还不如破钞1分力量去赚10分酬谢呢。对准三大报的客户群，穷追猛打才是上策。嗯，话糙理不糙，他们懂的。

……

除了用究竟和数听说话以外，跨国告白公司的告白理念和履行力在本土也有反动性的开辟，他们用大量活生生案例教诲了本土同业们。比如，某4A告白公司在给宝洁做电视告白策划时，30秒告白流程是“发问—阐发—处理—歌颂”。宝洁对峙该告白气势，不管告白导演换谁，脚本如何调剂，流程和思路稳定，从而让产品形象始终如一，深切民气。而对比海内同类产品告白，每支告白片思路、拍摄伎俩完整分歧，有一鸣惊人的高文，但更多的是不知所云的败笔，如何跟宝洁几十年稳定的告白教诲比拟？