五、进攻4A国际广告公司[第2页/共9页]

终究搞明白丁总为啥穷追猛打了：“客户的告白部卖力人不专业，而这家伙是告白公司媒介部科班出身，吃的就是这晚餐，当然体味媒介要深切一些。他必定问过楼下报摊，各大报发卖环境。因而，不管作何解释，人家都不信……”

“有。”我把一份报纸市场调查表递畴昔：“您看，我们报社本年刚拜托市调公司做的市调陈述，详确数据阐发是基于5000份抽样调查表得出的结论。”

坚冰终被突破，咱交到几个圈内老友。有人指导我：“哥们，光熟谙媒介部的人还不成，4A公司的媒介督导和做打算的那帮人才是低调的关头人物。你想啊，他们不把报纸做进打算里，采办如何跟你谈合作？”

“笨！4A告白的人相互活动，找人先容呗，约出来聊聊，熟谙人就好办。对了，每个大客户前面都有一至几位媒介督导全程办事，你光熟谙一个督导还不成，还要想体例多结识几位，如许才气把客户吃下来。”

“哇，汇丰如果一投放，你本年根基不消干活了，呵呵，真不赖。”

当初策划主攻4A告白公司的行动，现在效果明显，不但升任告白副总监，办理10个停业员，并且本技艺握一堆重量级客户群，又打通了情面关和商务关，内心结壮。好，放心等候告白公司给老子下金蛋吧。当雀巢、达能、青岛啤酒、马爹利、汇源、创维、海尔、西门子、爱立信、诺基亚、多乐士、立邦等大牌客户纷繁在报上露面，我的小脸都露到天上去了。记得有一次，我拿着奥美代理的香港黄金珠宝协会的彩色半版回到报社，获得一片惊呼。

“哦，对，对，这才是正路。呵呵，好，感谢你啦，我会跟他说……”红姐听完阐发，连连表示感激。

“没得比，差远了。”

何况咱还会看点手相，变个小把戏，都是相同妙手腕。比如，当我看到他长了个牛鼻子，说这边幅在《大清相法》中但是标准繁华相时，谁会拒我于门外？对，咱另有《字划吉数》服侍着呢。嘿，放一万个心，会挑选性夸人啦。更大的上风是，手上直接客户能赡养人，包管事迹不下滑，让我有精力去拓展新客户群。好，我偶然候，有设法，有资金，有思路，有干劲，有人脉，还等甚么？

报社残暴合作，同业如狼似虎，客户胡搅蛮缠，迫使我在情面关和商务关两手都要硬，一旦打通两大枢纽，就像武林妙手打通任督二脉普通，焉有不成之理？！

她听出是我的声音，笑呵呵打趣道：“哦，细雨啊，你就每天白使唤你姐姐吧，说，又遇见甚么题目了。”

“我有个建议。他为老外中介办事完，项目不是做完了，而是才方才开端。他不要只做一锤子的房屋中介买卖，而应当深挖老外们实在需乞降潜力。第一，跟老外的公司做买卖，他们公司需求采购啥？需求甚么办事？体味清楚后，他再结合相干公司供应无缝对接办事；第二，跟老外小我做买卖，比如，有的老外有钱，糊口小资，他们租完房，还想装修如何办？他应当挂靠某家装潢公司，然后本身出面接下家装项目。地盘工只会说故乡话，这块停业由挂靠公司来做，他吃佣金，不也能舒畅吃掉吗？再比如，能供应保洁、状师、预定出租车等办事，每个项目都有佣金可拿。一句话，做成一单，交个朋友，再吃个碗干盘净！客户始终在他手上，所请来的人只是帮手，而不会成为敌手……”