四、销售四大狠招[第1页/共4页]

不到两年时候，我已进级成为报社告白发卖状元，提成近百万。有人妒忌，有人恋慕，另有人在背后下绊子！偷客户通信录，跟客户告阴状传小话，用心低价抢客户，乃至诈称我已辞职……总之，无数下三烂招数都能在斗争中出现，他们能得逞吗？嘿，这状元可非浪得浮名！

客户每天都在见各路媒介人马，他们谁不玩命吹本身媒介如何了得，但告白公司信吗？傻事不干，我反其道而行之，先恭维三大报强势职位，必定客户制定的投放战略是非常贤明，然后我再贴边站队，借船出海。一个豪杰三个帮，何况我们还是主力帮手呢！他们能明白我的意义：“哦，我只要投放四大报，结果有包管。”我采纳欲擒故纵之计，大要谦善低调，乃至能让那三家报纸拿走90%的告白投放量，我，获得10%投放量即心对劲足，是的，有总比没有强嘛。但报社很多停业员一上来就把本身摆到跟《北京晚报》一个层面上说事，成果洗脑不成，反而给客户留下一个“很能吹牛”的印象，到头交常常四大皆空。笨。

同业的盘外招还难不倒咱，可爱的是报社有些野生作不给力，形成庞大丧失。那年夏天，我的一个卖“生发养发”的客户登载一个彩色通栏告白，我校订完告白稿具名后才分开设想部。但报纸一出来，晕掉去！人家告白是消耗者在利用产品前是一名秃子，利用后长出一头富强头发来，可两张照片竟然“被对调”！利用产品后，消耗者以秃顶示人！靠，我气冲斗牛，当时就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大刀冲进设想部……

对了，咱另有一本关于《姓名字划吉数》的宝书，比如或人名字是二十三画，对应的说法就是：“朝阳升天，较着四方；渐次停顿，终成大业。（吉）”再比如或人名字是四十画，对应说法就是：“一盛一衰，浮沉不定；知难而退，自获天佑。（吉带凶）”

换作现在，不会束手待毙。我会跟客户保举一个将错就错的策划案—猿变人计划！原图上生发前那哥们不是头发富强嘛，对不起，戴的是假发。原图上生发后那哥们不是个秃子嘛，对不起，是原生态模样，是用生发剂的第一天。

每次谈新客户，我都要翻翻书，如果可巧他名字笔划是“吉”，靠，第一时候告之！客户听完，欢畅之余除了感激以外，总该记着我点甚么吧，得，豪情又近一层。反之，健忘这事。而我名字的笔划对应是：“先历困苦，后得幸运；霜雪梅花，春来怒放。”唉，本身信不？内心甚是忐忑，最后搞得专信“后得幸运”四个大字去了！

别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名和地点打印好贴到信封上，太法度化，没情面味儿。我分外在信封上补句话：“祝您奇迹步步登高，本报消息头条……敬请存眷。细雨敬。”我晓得客户没空看报，顶多瞄眼信封罢了。写这话是想提示兄弟姐妹们，细雨还在体贴他呢。或许一次两次没用，时候长了，对客户心态会不会形成潜移默化的影响？究竟站到了我这边。

如果是现在遇见这类题目，我将采纳以下办法：图1还是一头富强头发，字幕“生发前（假发）”、图2还是是秃子，字幕“无发（开端利用生发剂）”；新增图3，字幕“利用一个月后微微有头发滋长”。第三期告白，前3张图稳定，新增图4，利用三个月背面皮上有一些短短毛茬。第四期告白，前4张图稳定，新增图5，利用五个月后呈现成片短发。第五期告白……就像猿从四肢跑退化到直立行走人的过程一样，摘掉假发是秃子，难受不？没干系，利用生发剂后，秃子逐步生发，直至具有正凡人头发。如此，将不对危急变创意战略，客户发卖量有晋升，一期摸干脆告白变成六期告白，而报社支出也变相增加。至于那哥们的头发如何渐长？电脑PS便可。可惜，16年前俺没这等程度。