六、公关4000万超级合同[第1页/共9页]

C、推演思路：G包版需求--→G和吴总需求--→G跟吴总需求分歧（公司与小我行动）--→说给G听的包版来由--→讲给吴总听的建功说法（公私齐动手）--→求G不如G求我们--→破解吴总思惟定势，推介全新观点--→体味G--→关头词：生长迅猛；近千名员工--→只要超等项目才气拍住G和吴总，满足千名员工需求，此乃合作底子--→搭建24个版面以上的合作框架--→跟《佳构》一较凹凸，震慑敌手！

坐进车里，取出本子速记闲谈记录：

“有，给您。”在递质料时，我不免暗自光荣：“嗯，关头词总结得好，推理完整精确，她们对包8个版提不起兴趣，反而对承包24个版来了兴趣！”

“包版代价呢？”

A、否定5个方面：1、否定吴总对我们报纸的思惟定势；2、否定加大赠送力度；3、否定先和客户拉干系再做图谋的流程；4、否定从投入和红利阐述包版意义；5、否定找社长索要特别包版政策。

“呵呵，雨总，你说的阿谁二桃杀三士，兔死狐悲的故事，仿佛有些夸大，但长工实际听得新奇，您说长工该如何给地骨干活？”

抛出4期免费包版的政策是我构和的杀手锏，为的是勾引G不买票先上船，等船出海还想登陆？可惜，人家吴总没贪小便宜，不上道。回绝的启事不过是看不上我们报纸呗。现在题目是，连免费都不要，还能有更辛辣的招数不？

“呵呵，细雨，嘴巴好甜哦。”

早晨，小王见我愁眉不展，凑过来体贴问道：“雨哥，昨晚听你说梦话，仿佛提了一句G甚么的，是不是比来在打G的主张？”

唉，回想起来，我自作聪明喊出免费送4期版面，靠，纯属多余。更首要的是，第一次洽商包版项目，底气不敷，本身勉强开出包8个版的盘子，难怪吴总瞧不上眼呢，现在终究搞明白失利关键了。只要超等大项目才气拍住吴总，满足G公司和他们千名员工的需求，这是胜利合作的底子。我该一咬牙，蓦地喊出24个版面以上的合作框架…;…;呵呵，人有多大胆，地有多大产！8个版面没谈下来呢，竟然还要连翻3倍，持续层层加码，G，G无能吗？

1、前期筹办事情没白干，吴姐态度好转，从第一次的回绝窜改到第二次的不回绝，但没说成果，更没表态，深藏不露，是个谨慎之人。现在公对公已经说完了，上面就该停止私对私的交换了，好，请文山哥邀约。

“嗯？甚么特性？”

嗯，及时突破内心边界，要的就是这结果！此后我一口一个吴姐喊着，她听起来多顺溜呀，倍感亲热，时候长了，客情干系不热乎？

6、公关4000万超等条约

拜访前另有很多事情要做透做踏实。起首，摹拟构和场景，本身对着镜子宣讲几遍，直至达到“密意并茂”结果。其次，吴总能够会提到几个题目，料想好答案，并在小本上写下关头词。再次，策划筹办好借古喻今的典故，比如‘二桃杀三士’等。最后，随便找个拜访时候？不，不，不，我喜好研讨细节。从书上看来一条信息，想压服一名女性朋友，最好选傍晚时分动嘴，因为这期间是女性在全天最轻易被游说的时候段。好吧，就赶在快放工的黄金时候段，游说她去。