第八十九章 谈判的技巧（下）[第1页/共3页]

“如何不说被你糟蹋呢，说的邪乎！”兰陵固然嘴还硬，但神采也是寡寡的，话里没了底气，“可你定的阿谁代价也太高了，再下来点。”

“是啊，”兰陵拍了鼓掌，欢畅道：“如许才好嘛，纸也卖了，名誉也打出去了，大不了我再投些钱重新再建一个作坊出来。按你这个说法，又不怕亏蚀。”

“我真打你了啊！你不准还手。”我满身充满着有力感，迟缓的端了茶碗喝了口，“你把人家都当瓜子了，你开几家，人家就上门买你几家的货！按你的做法已经把长安，或许是天下的造纸作坊都获咎了，你还想持续获咎人家卖纸的不成？谨慎落人骂！别看我们只占二成多的产量，一旦按你定的这个代价出去了，长安四周多少家作坊要停产？工匠们没了技术，如何活？都去山里当匪贼吗？”恨恨的在她『臀』上抽了一记，情深意切的道：“口口声声的喊叫做功德，就是功德也得渐渐做啊。让你一搅和，利润被商家吞了，作坊的工匠被『逼』上秦岭，好端端的次序被打『乱』，多少人家卖儿卖女，多少好闺女被道貌岸然的学究公开里糟蹋，你忍心嘛！”说着沾了口唾沫沾在眼眶上，火辣辣的流眼泪，坏了，夙起吃蒜苗了。

“试销不就是这个代价嘛，我们又不亏蚀，我看挺好。现在都城里都等着呢，这个代价大师都用的起，为甚么还要重新定制？”兰陵每次一说到经商就一副心不在焉的模样，“你代价定高了，好多贫民都没才气用的。”

兰陵手臂压在我肩膀上，摇了点头，“这个怕是不好说吧，你晓得吗？”

“啊！”兰陵的这个动静让我大吃一惊。这个时候出兵高丽，整整比汗青上早了九年啊。记载汗青的人太不负任务了，扣他月薪！

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“啊？”看她这么利落就承诺了，内心有点悔怨，早晓得就多搂点便宜了，“另有个小要求，把你调派的阿谁女掌柜换了成不？弄的俺家的胡先生没体例和她打交道，影响事情情感嘛！”

“坐好，”我把她推开，“看完就好。上面有关中纸张的年销量和我们作坊的年出产限额，你看，我们作坊就算拼了老命的干，也只能满足二到二成五的需求，离把持纸张市场的间隔另有很大差异。我们的新纸质量不是竹纸能够对比的，一旦低价上市必定满足不了需求，构成供不该求的局面。”

“恩，看过了。”兰陵笑着把质料放到桌子上，伸手楼在我脖子上，嬉笑道：“你还真是花了心机的，平时懒惰的模样，赚起钱来还蛮勤奋的嘛！让我看这个有甚么用处？”

“贩子厚利，他们不会和你一个设法。你觉得从作坊里出来的代价低，百姓们就能用低代价买回家了吗？贩子会遵循市场的供求干系来调剂代价的，你虽卖的便宜，但他们仍旧会高价出售。你把持关中，他们不会运到剑南，运到江南，乃至运到外洋去卖？只要无益润，他们甚么处所都能去！”

“我这里有个统计，固然不是太精确，但约莫就是这个数量。你看看。”我把手里的质料递给她。作为二十一世纪的风俗，在造纸作坊扶植前，我已经把长安各个出售纸张的店铺的年销量作了个累计调查，一共七家店铺把持着关中道几近统统的纸张发卖，统计起来并不费事。