第173章 四大富女商27[第1页/共2页]

李伶静听得一愣，“道长不是辟谷了吗？”

时羡鱼当真当真的想了想，“好酒好菜……芙蓉阁的糕点，另有黄记的烧鸡。”

“比如，特定的一种酒，只供应给会员，会员不必然会喝，但这件商品的存在就能够显出会员客人与浅显客人的辨别，又或者免费送果盘，送点心，送小菜，总之是要做加法，让客人感遭到眼睛能看得见的实惠，如果只是打折，只是金额数字的窜改，印象不敷深切。”时羡鱼说，“再比如，逢年过节时，给每位会员送去忘忧阁定制的礼品，也是安定客人的一种体例。”

“道长，这两天我和姚娘在揣摩你之前说的阿谁会员轨制，你能再跟我说说吗？”李伶静充满了求知欲，“您之前说会员需求办会员卡，卡是甚么？贺卡？会不会不太便利保存？”

她每日还要去隔壁墨客那儿窜门的。

“贺卡不便利随身照顾，不如用定制的玉佩？玉石的用度如果太高，木刻仿佛也能够……这方面，姚娘的层次比我们俩好。”时羡鱼笑。

时羡鱼笑着摇了点头，“不了，住城里我反而会不便利呢。”

李伶静眼睛俄然一亮，直直看着时羡鱼，“啊我晓得了！道长，你说的权威心机也是近似的事理对不对？如果有某个大人物帮衬我们忘忧阁，其别人就会慕名而来！”

时羡鱼笑眯眯的点头，“好呀，归去后好好加油吧。”

不知不觉夕照西垂，天气渐暗，时羡鱼提示李伶静该走了，要不然店里管事的只要姚娘一个，怕是忙不过来。

但是明天完整没有要走的意义。

喝豪杰酒，吃豪杰肉。

“偶尔也解个馋嘛。”时羡鱼笑得一脸安然。

“又要打折吗？”时羡鱼问，“如果会员碰到今后的打折活动，扣头会堆叠吗？如何计算？”

“嘿嘿……”李伶静不美意义的笑笑，“我喜好研讨这些，道长，另有哪些心机，也跟我讲一讲吧。”

时羡鱼思考半晌，道：“我感觉，我们要尽量做加法，而不要做减法，姚娘给忘忧阁做的定位，是高消耗群体，来这里消耗的熟客，脱手豪阔，一两银子和十两银子，对他们而言没有多大辨别。如果想要让会员感遭到尊荣，能够从别的方面动手。”

李伶静一边记，一边点头，“对，大师瞥见内里列队的人多，便会先入为主的以为忘忧阁是个很不错的处所，以是情愿花时候跟在前面列队，步队也就越来越长，步队越长，吸引的人也就越多……”

…………

早晨她要照看店里的买卖，白日一偶然候，李伶静就迫不及待的往山上跑，找时羡鱼听课。

时羡鱼捂嘴乐了，“对，你都学会举一反三啦~”

“最直观的就是从众心机，你看这几天在忘忧阁内里列队的人，他们莫非全都是筹办来店里消耗的客户吗？实在并不是，起码有一半人都是出于从众心机，瞧见别人在这儿列队，因而也兴冲冲的凑个热烈。”

忍不住瞄了眼窗外，以往这个时候，李伶静就该回忘忧阁了，酉时就会开门停业，老板娘可不能不在场。

时羡鱼笑了笑，“我也只知究竟际，详细结果如何，就只能等我们今后在实际中渐渐摸索了。会员轨制本身也是无益有弊，上风是能够培养客人对品牌的虔诚度，优势是回报率能够不会很快，并且保持老客户需求本钱，结果也难以包管，不过一旦用户虔诚度培养出来，前期的结果将会是非常可观的。”