第7章 天生的销售（1）[第2页/共3页]

俄然面对一个这么大的“大蛋糕”，他比如是刘姥姥进了大观园，不由有些目炫狼籍，一时候竟然不晓得该从那边“下嘴”。

一年前，华泰软件上海办事处失控，几个发卖职员前后离职。

厥后，他才渐渐认识到事情汇报过程实在就是资本争夺和分派过程，如果大区经理对本身的项目把控失误，不把它当作重点项目，天然就不会向下级申请资本，本身也就得不到应有的支撑。

凭此一鸣惊人之举，他敏捷进入到公司高层的视野，被列为重点培养工具。

为此，他不止一次地提示孙建国要加强与陈天明的平常相同，全面把握他的思惟静态。

三年前，陈天明从齐州大学计算机专业毕业，通过招聘入职到华泰软件公司处置发卖事情。

这让姚超英既欢畅又担忧，欢畅的是当初本身没有挑错人，担忧的是方才培养起来的陈天明会被合作敌手挖走。

“上海不愧是国际化多数会呀，跟上海比，泉城的确就是一个大县城！”

但是，等他乘坐的出租车驶上高架桥后，车窗外闪过的高楼大厦就让他感觉本身刚才的结论下得有些草率了，他透过车窗贪婪地赏识着这座国际化当代多数会的街景，内心不由感慨道：

为了能让陈天明尽快进入角色，熟谙本地市场，他专门抽出了一周时候带着陈天明对江浙沪地区的老客户一一停止了现场拜访。

弄得孙建国丈二和尚摸不着脑筋：别人都担忧合作太狠恶，去了今后做不出事迹，这小子倒好，连想都没想一下子就承诺了。

在把握了陈天明的小我设法后，姚超英才正式向孙建国提出要人。

姚超英的担忧并非杞人忧天，公司早有前车之鉴，上海办事处之前四小我都是被合作敌手高薪挖走的。

姚超英看着孙建国，不容置疑地说道，

最后，发卖副总孙建国从齐州大区物色了几个老发卖职员，做思惟动员时，几小我一听去跑江浙沪地区市场，无一例外埠咧着嘴摇着头表示没有信心。

这两年，他把这几个地区范围稍大点的机器行业企业都跑了一个遍，虽说也跑出了几个票据，但条约额都不大，感受不如何过瘾，他孔殷想到一个更加广漠的市场上一试技艺，查验查验本身是不是做发卖的料。

当时他在齐州大区，统统事情是向齐州大区经理汇报，大区经理再向发卖副总孙建国汇报。

“你先收罗一下他的小我定见，如果他同意去，我再找他谈说话。俗话说，初生牛犊不怕虎，说不定会有奇效。”

这实在就是相称于同意了，但又给本身留有了余地。

实在，陈天明早就想分开齐州大区了。

除了事迹以外，陈天明还非常重视本身在行业里、圈子里的人脉堆集，特别是与东门子产业软件上海公司方面的干系，措置得非常和谐。

集会上，他主动结识了几个东门子产业软件公司的发卖职员，并放低姿势，表示能够帮他们干一些“跑腿儿的活儿”“脏活累活”。

现在，本身直接向发卖副总汇报，便能够通过影响发卖副总来获得全公司最优良的资本支撑，这一点窜改让他有些乐不成支。