第6章 上海没白闯（3）[第2页/共2页]

看了几页，陈天明盯着书中的一句话轻声念叨：“发卖就是一个指导客户的过程，而如果你被客户指导着，这个条约必然不是你的。”

在上海办事处的这一年里，他就像初夏的麦子，每天都能感遭到本身的生长：视野开阔了，经历增加了，发卖才气进步了……

想了一会儿，他从包里拿出一个条记本，翻到最新的空缺页，写道：

这句话是对如何做好项目型庞大发卖的高度提炼。

如果富地汽车模具厂承诺试用SV，那么采办软件是迟早的事儿。以是，这让陈天明内心悄悄狂喜。

列完近期要完成的事情任务，他把本子放回包里，顺手拿出了一本名为《圈子骗局》的小说。

此时，动车组正高速行驶在华北平原上，窗外是一片绿油油的麦田。

十多年前，华泰软件就参与了富地汽车模具厂的信息化扶植，前后帮忙其建立了三维CAD设想体系，实施了计算机帮助工艺设想、产品数据办理等产业技术办理体系，这些软件为模具厂的设想精度和出产效力晋升起到了很大的助推感化。

再加上，他又能够长于“学思践悟”，小我的发卖才气天然是“芝麻着花节节高”。

在发卖过程中，软件供应商不但需求向客户供应技术咨询，帮忙客户找出当前的“痛点”、本源以及处理体例，还要争夺到利用者、影响者、决策者等多个层级职员的认同，过程冗长且庞大。

固然他已经读过好几遍，但还是会时不时拿出来重温一下。第一遍他是当小说读的，厥后就当发卖课本读，跟着事情经历的增加，每次重读都有新的收成。

这期间，他曾经给本身做过一个职业打算，争夺用三年到五年的时候达到本国产业软件巨擘发卖职员的入职标准。

（五）将SV产品公布会的相干消息报导转发给老客户，并通过电话的情势向客户先容SV。

动车开动后，陈天明微闭双眼，把明天产品公布会的过程在脑海里过了一遍，然后开端思虑本身接下来的事情。

这一年的勤奋也让他收成了四个订单，这些订单不但给他带来了一笔不小的发卖提成，也让本身对持续对峙发卖职业门路充满了信心。

当发卖职员打仗到一个新客户时，常常会从“开导需求”开端指导，让客户认识到本身的技术办理中存在某种需求后，再开端向其先容产品，继而指导客户认同产品，终究指导客户签单。

（四）建议公司雇用10名应届毕业生为SV电话发卖员。

（三）建议公司插手中国模具协会，拿到天下范围以上模具企业的名单。

这些成绩的获得让他有了一个自冾的逻辑：本身天生就是一块儿做发卖的料！

蒲月的麦子已经抽穗，长得挺高了，一阵风吹过，出现一阵碧绿的麦浪，让人看了赏心好看。