第33章 重工项目（10）[第1页/共3页]

实在，姚超英是很喜好参与发卖事情的。

“小陈，你别感觉不美意义了，抓紧想想，泉城重工项目上另有哪些重视事项，路上跟姚董说一说。”

一幅正对办公室门口，写道：用心做庞大的事情，很简朴；用心做简朴的事情，很不简朴。

这一点，姚超英内心早就想到了，杰出的当局资本是华泰软件的庞大上风。

在发卖职员做单的过程中，并不是统统项目都能够轰动买卖两边老板的。一个项目一旦轰动了买卖两边老板，这个项目根基上就离胜利不远了。

“那里那里，当教员的都是看着本身的门生好，”梁庆谦善道，“姚董，我们直接去汪总办公室吧。”

因而，梁庆走在前面，说着客气话儿，引着华泰软件的三小我上楼来到了总经理办公室。这时候马占山已经在此等待了。

姚超英夸了陈天明一句，接着对孙建国说，

他常常在发卖集会对发卖职员讲，我是你们手里的一个“大杀器”，你们要学会“操纵”我，当你们搞不定客户的高管时，当你们的项目停止到需求与对方高管对位时，能够请我出面帮手你们，我又不收你们出场费，不消白不消。

“哈哈，不错，你把我的事情安排得很有层次，你最后这个追加体系集成条约的设法很好！干发卖就应当吃着嘴里的，看着碗里的，想着锅里的，有狼性才行，”

姚超英一样如此。

第二天，在去泉城重工的路上，坐在副驾驶位置的陈天明一脸过意不去：“姚董，真不美意义，您明天刚出差返来，明天就让您去帮我做项目，并且拜访客户这事儿，我也没提早向您叨教。”

闲谈了几句气候环境，姚超英转移话题道：“汪总，你墙上挂着的‘舍得’二字是出自名家之手吧？”

“好的！姚董，我比来就安排这件事情，发掘老客户需求确切比开辟新客户轻易一些。”孙建国听完，赶紧答复道。

一进门，姚超英敏捷扫视了一下这间办公室，公然如陈天明所说，汪长江的办公室里有两个放满了书的大书厨，这在机器行业企业老板里是未几见的。

一幅正对汪长江的办公桌，写道：舍得。这两个字写得笔锋内藏，苍劲有力，很有气势。

梁庆一边下楼一边电话告诉马占山说华泰软件的人已到楼下。

“建国，刚才小陈这句话开导了我，我们应当充分发掘一下老客户的需求，从公司建立到现在，我们也有几百家客户了吧？很多老客户买了软件以后，发卖职员好几年都不联络，白白华侈客户资本。”

“姚董，这是泉城重工技术中间的梁庆主任，他是我们齐大机器专业毕业的博士。”陈天明向姚超英先容道。

“别的，客户一下子买了这么多软件，必定有办事器购买或者进级的需求，您一会儿能够在贬价的根本上，跟汪长江提一下，我们公司另有体系集成的资质和停业，看能不能再追加一个体系集成条约，把我这个项目标利润再往上提一提。”

说完，汪长江见姚超英对书法有兴趣，便主动先容起了别的两幅字。

“据我体味，泉城重工的汪长江很正视技术创新，他们跟科技口儿、工信口儿都很熟谙，这些年，年年有技改项目。他们之以是这么主动地询价，也是想通过这个信息化项目来申报科技部分的制造业信息化树模企业，如果能争夺到省级的，能够获得40万元嘉奖。”