第28章 重工项目（5）[第1页/共2页]

“是呀，客岁确切是闹过这么一出儿，”孙建国接过话茬儿，跟马占山说道，“还是马总有经历，客岁我们就没在乎，感觉客户是来看软件的，又不是看你产品设想的，但是用户一看来的是合作敌手，内心不自发地就设防了。”

“好的，马总，”孙建国早就推测客户会如许说，他先是应了一句，然后问道，“马总，有个题目想跟您就教一下。”

“能处理我们的题目就好。”马占山翻开计划书，开端看了起来。

这有点儿像售楼员卖屋子，先是照着沙盘、结果图给客户讲半天，感觉客户感兴趣有需求后，就带客户去榜样间观光，好让客户有个更加直观的体验。

普通环境下，只要当客户有了本色性的采办需求，才会考虑观光典范客户，并且这类观光活动必须是颠末带领批准以后才气停止。

是以，几近统统的软件发卖职员都但愿能够促进这一“里程碑”式的发卖活动。

如许一来，两边就有了话题。

为了能顺其天然地向客户收回用饭聘请，两人提早计算好了时候，上午十点半才达到梁庆的办公室。

“我刚才大抵看了看，感觉挺好，都是遵循我们的需求写的。”

马占山是公司副总经理兼总工程师，春秋较大，在厂里一向处置技术事情，担负总工多年，也是从技术员干起来的，口碑不错，大师对其为人也都比较承认。

“有合作，但不能说是敌手，我们都属于国有企业，算是兄弟单位，齐矿机器厂和齐钢机器厂别离是齐州矿务局和齐州钢铁厂的部属单位，他们背靠大树好乘凉，比我们效益好，”

这时候，孙建国解释道：“马总，这个计分别为两部分，第一部分是关于三维CAD设想导航的技术计划，第二部分是关于产品数据办理PDM、计算机帮助工艺设想CAPP、制造履行体系MES、办公主动化OA的打算计划。”

看完以后，他抬开端：“如许吧，孙总，计划书先留下，我们跟汪总汇报一下，厂里再研讨研讨，到时候有甚么需求我们再联络你们，如何样？”

对软件发卖职员来讲，观光典范用户在发卖过程中，是具有“里程碑”意义的关头节点。

“你说！”

为了能促使客户尽快签单，陈天明和孙建国制定了详细的作战合作打算。

“是的，他们都用了好几年了，”孙建国点头道，“如果您偶然候，我们能够去观光观光。”

“嗯……”马占山边看边礼节性应道。

一周后，陈天明和孙建国拿着打印好的《泉城重工机器制造有限公司信息化扶植打算计划》，以送计划的名义，再一次来到位于城郊的泉城重工机器厂。

马总这句话把几小我都逗笑了。

由此，他鉴定马占山只是看了每一部分的头儿和尾儿，这是很多企业带领的快速浏览风俗，这表白他是一个有大局观、能分清主次的总工。

“我看到我们的企业简介上说，我们厂曾经出产过量年的矿用设备？”

“俗话说，同业看门道，内行看热烈，防备同业是有事理的。”马占山笑道。

两人此行的目标十清楚白。

“哦？”马占山一听来了兴趣，“他们用的是你们的工艺办理软件？”

一是向客户递交三维CAD设想导航体系的技术计划；

孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。