第28章 重工项目（5）[第1页/共2页]

马占山解释道，

“哦？”马占山一听来了兴趣，“他们用的是你们的工艺办理软件？”

陈天明一向在悄悄地察看着马占山，从其翻阅的行动来猜测，他起首看的是目次，然后又翻到了几个精确的页码，看的速率也是比较快。

“是的，他们都用了好几年了，”孙建国点头道，“如果您偶然候，我们能够去观光观光。”

一是向客户递交三维CAD设想导航体系的技术计划；

“有合作，但不能说是敌手，我们都属于国有企业，算是兄弟单位，齐矿机器厂和齐钢机器厂别离是齐州矿务局和齐州钢铁厂的部属单位，他们背靠大树好乘凉，比我们效益好，”

在此之前，陈天明已经探听到了马占山的一些信息。

是以，几近统统的软件发卖职员都但愿能够促进这一“里程碑”式的发卖活动。

两人此行的目标十清楚白。

“齐矿机器厂和齐钢机器厂都是我们计算机帮助工艺设想CAPP体系的用户，这两家企业都属于订单式出产形式，在没用CAPP体系之前，他们对产品报价感受很头疼，常常报不准，厥后用了我们的CAPP体系以后，报价题目迎刃而解，工艺办理也标准了很多。”

“找个时候去看看，学习学习也挺好。”马占山边说边看了看梁庆。

四是中午请总工程师和梁庆用饭。

“是呀，客岁确切是闹过这么一出儿，”孙建国接过话茬儿，跟马占山说道，“还是马总有经历，客岁我们就没在乎，感觉客户是来看软件的，又不是看你产品设想的，但是用户一看来的是合作敌手，内心不自发地就设防了。”

“我看到我们的企业简介上说，我们厂曾经出产过量年的矿用设备？”

梁庆大抵翻了一下计划，感觉写得非常贴合他们的实际，非常欢畅地带着两人来到总工程师马占山的办公室。

如许一来，两边就有了话题。

普通环境下，只要当客户有了本色性的采办需求，才会考虑观光典范客户，并且这类观光活动必须是颠末带领批准以后才气停止。

马占山接过梁庆递过来的计划书，问道：“小梁，你看过了吗？感觉如何样？”

“那就更好了，只要我们这边肯定好时候，我们就联络客户，大师都在泉城，来回也便利，到时候我们公司派个车过来接你们。”

“能处理我们的题目就好。”马占山翻开计划书，开端看了起来。

对软件发卖职员来讲，观光典范用户在发卖过程中，是具有“里程碑”意义的关头节点。

这有点儿像售楼员卖屋子，先是照着沙盘、结果图给客户讲半天，感觉客户感兴趣有需求后，就带客户去榜样间观光，好让客户有个更加直观的体验。

“俗话说，同业看门道，内行看热烈，防备同业是有事理的。”马占山笑道。

孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。

由此，他鉴定马占山只是看了每一部分的头儿和尾儿，这是很多企业带领的快速浏览风俗，这表白他是一个有大局观、能分清主次的总工。

马总这句话把几小我都逗笑了。

马占山深思了半晌，说道：“我们还是先跟汪总汇报一下。如果需求到齐矿机器厂或者齐钢机器厂观光，到时候你们帮我们联络，我们固然也熟谙，但毕竟偶然候也有合作，如果本身联络的话，他们能够会感觉我们是去偷艺。”