第26章 重工项目（3）[第2页/共3页]

孙建国听完，也有一种项目就在面前的感受，他眉头舒展，问道：“小陈，你肯定这个项目上没有别的合作敌手？”

果不其然，电话那头儿的刘晓很利落地接下了明天的这个任务。

孙建国挂断电话，说道：“小陈，我跟刘晓联络好了。你问问客户明天有没偶然候？”

“让你临时卖力省外市场SV发卖和省内泉城重工、富地汽车模具厂SV项目，等省内这两个项目结束，你能够重回上海，卖力省外市场的SV发卖，如果做得好，还能够建立本身的团队。”孙建国说道。

华泰软件的售前技术支撑部和发卖部是并列的部分，都属于发卖副总孙建国分担，也就是说刘晓的事情是由孙建国决定和安排的。

说完，他接着弥补道：“泉城重工的信息化扶植根基上是空缺，从这一点上，我也判定目前只要我们在跟这个项目。”

“没有合作敌手参与，我们的胜算就会大很多！”孙建国点了点头。

孙建国听完部属的建议，一边翻动手机上的通信录一边说：“我问问刘晓明天有没偶然候。”

“他咋说的？”陈天明诘问道。

面对直接带领的题目，心中早有打算的陈天明坦言道：“我筹办从模具行业切入，先从天下排名前100的模具厂动手，重点放在长三角地区。”

“如何说呢？我作为公司发卖副总，看的是公司发卖的大盘子，也背负着事迹压力。一套根本版SV订价3万元，假定一个客户买2套，条约额才6万，而发卖流程和CAPP、PDM、PLM等系同一样，从破钞的精力和获得的条约额上来讲，SV是不占上风的。”

“你本身想获得甚么样的措置？”孙建国避而不答，笑着反问道。

“姚董咋说的？”孙建国盯着部属的眼睛，持续问道。

“我小我不太看好SV的市场，不管从服从上还是利用风俗上，SV是没法代替Catio、NY、Pro1、SW、SE的，你固然是SV专职发卖，但不影响你在跑客户的时候向客户保举公司的其他自主产品，”

“您问必定有呀！”陈天明笑呵呵地捧说道。

“你的这个建议很好，到时候我们请姚董出面去调和。”孙建国点了点头，“当务之急是趁着客户兴趣高，抓紧做调研，拿出打算计划。”

他之以是跟孙建国也提出帮忙客户申报课题的建议，目标是想让孙建国把这个建议传达给姚超英，如答应以更好地给老板一个影响。

陈天明一听要言归正传，就一股脑儿地把泉城重工项目标来龙去脉和本身把握的信息向孙建国叙说了一遍。

“孙总，我感觉我们能够帮忙企业申请一个课题，如许一来就能降落企业的采购本钱，客户的主动性会更高。别的，泉城重工是一个国企，他们也很重视这类课题性的研讨项目。”

“姚董有他本身的设法，SV项目上马以来，他的压力非常大！”孙建国一毕业就进入公司，从浅显职员干到发卖副总，姚超英非常看重他，他也一向很谅解老板。

刘晓是从实施部转岗到售前技术支撑部的。在此之前，他主导实施过十多个PLM项目，对制造业企业的技术办理“难点”和“痛点”，有着非常深切的熟谙