第22章 不可避免的误会（1）[第1页/共3页]

陈天明看完梁庆点窜的需求，打印了两份，拿着此中一份来到了姚超英的办公室。

“他们想基于三维CAD开辟一个设想导航，作为产品设想的知识办理东西。”这句话是陈天明总结了客户的需求以后本身提炼出来的。

“好！”范宏林应了一句，开端报歉，“姚董，明天不美意义了，我听到员工反应后，也没有做调查，就直接来找您，给您添堵了！”

早在“送请柬打算”开端不久，他就认识到这个行动会引发曲解，以是他才在后续的送请柬中只充当了“快递员”的角色。

但嘴上还很硬：“他们感觉这些客户都是走的当局专项补助采购，都是当局主导的，只需求在托付典礼上欢迎一下便能够了。”

“是是是！”范宏林连连点头道。

等姚超英这通火儿发完，他信誓旦旦地说道：“姚董，齐州大区确切也应当加把劲儿了，特别是在公司目前这么困难的环境下，我归去当即给他们开个会，催促催促！。”

“是呀，小伙子看着挺诚恳的，但是客户们都说是他送的，送请柬不要紧，你跟我说一声呀，毕竟这是我的地盘呀！”

“没如何！”范宏林随后把思疑陈天明抢客户的事情说了一遍。

看到老板一副兴趣盎然的模样，陈天明建议道：“姚董，我们是不是应当尽快安排一次技术交换，进一步明白一下客户的需求。”

“我为甚么让陈天明返来？除了他才气强以外，另有个首要的启事就是他勤奋，他跟着你干过，你应当体味他有多能跑！此次送请柬，12家客户，他三天就全数送完了！”

“陈天明给客户送请柬是我让他去的，客户的联络人和联络体例也是我给他的，没奉告你是我忽视了，与陈天明没有干系。”

电话那头的孙建国将信将疑道，

托付典礼的那天下午，当陈天明在埋头消化清算泉城重工三维CAD设想导航需求的时候，齐州大区经理范宏林给在外出差的发卖副总孙建国打了一个电话：

姚超英先是为陈天明做了摆脱，然后接着说道，

“建国，今后这事情没法干了！”

范宏林听着老板的训话，脸上红一块白一块的。

“姚董，泉城重工那边发掘出来一个新需求。”说完，他把手里的A4纸递给了老板。

“甚么新需求？”姚超英边问边接过A4纸。

“尽快安排，”说完，姚超英按下电话的免提键，拨通了章中辛的外线座机，“中辛，你到我办公室来一趟。”

只是，他没想到这么快就被人家告了状！

陈天明提炼客户需求的目标是想指导老板往课题方面思虑，看到产生影响结果后，他趁热打铁道：

“这个题目确切还不睬顺，等孙建国返来，我们一起筹议筹议再定吧！”

姚超英有些苦口婆心道，

姚超英的话语里透着一股峻厉，范宏林也没敢吱声。

“陈天明去给你部下的客户送请柬，你的部下直到明天赋晓得，这申明他们跟客户的干系底子就不到位！”

“你这么说，我就要攻讦你了！固然这是当局专项补助采购，但是我们的目标不是卖给客户几套SV就完事儿了，我们的目标起首是让客户把软件用起来，然后挖发掘户的本性化需求，停止定制开辟，进而将客户需求指导到CAPP、PDM、MES上。”

姚超英这连续串的话，让范宏林哑口无言，他一边听一边悄悄叫苦：“早晓得如此，就不来告状了，现在状没胜利还惹了一顿批。”