077.大哥巧言托付约[第3页/共4页]

孟伦大喜道：“那便最好，如何讲得？”

石锁道：“不法、不法，俺原便是吴州府虎帐一千总，按说这六品官也倒不小。换个普通人儿，管他怎地，有俸禄银子便好。但吴州知府许超与总兵赵须龙合股贪污银两，使我这一班兄弟，一年未得饷银，虽是俺还银子照发得。但这一班兄弟与俺出世入死，哪有不管之理？与之实际，竟把俺也陷出来了。忍不得，一发反了，今后啸聚山林。多亏了那陆家父女及白寨主，乃是我与众兄弟再造仇人。俺看俺这妹子婷儿，像是喜好你这小子，你倒给俺记得，莫要欺负于她，若如此，俺便大斧服侍。”

这会晤，倒是行得如何？且听下章分化。

婷儿出去，对肖猛道：“我自是来提示你得，那西山玉佩，此次去塞北之地，定要带上，切莫健忘，偶然亦会救得性命。”

那兵士道：“你等何人，来此做甚？”

先表这肖猛一起。二人顺大道而行，因扮装成客商，人数多而精干，小贼并不敢骚扰。一起之上，穿州过府，一今后又渡洛江，自是顺畅。偶有府兵刁蛮欺诈，为行大事亦是忍了，均用那少量“黄白之物”充了通行腰牌。由是马队快马，又三今后，寻船分批过了通天江。时价春日，气候转暖，雪亦是化了很多，但见通天江边，亦有很多客岁因江水众多而淹死之流民骸骨，冰封于河岸两侧。但见这众骸骨被泥水泡得收缩如猪，脸大似盆。饶是肖猛、石锁二人皆行伍出身，见此惨状，亦不忍直视。

肖猛道：“这贩子，更是投机之人，心机全向好处去得。自是本身赚得越多越好。其在与你买卖之时，总将这欲卖之货色，说得好上添好，代价自是非常昂扬。实在乃是虚价也。如果此时不去货比三家，定会亏损被骗。若总去做这进货之买卖，内心自是了然，便会压住这代价。但是如果头次采办又不知行情之人，稍有踌躇，贩子便会让些代价，若再有踌躇又得让价，最后好似这货是亏蚀卖你。如此一来，买货之人便是感觉本身是占了莫大便宜。如果还能稳得住之人，才会再行压价，普通人便会采办其货。且买货此人只道本身占了多大便宜，实在这贩子如果不挣得你银子，做这买卖做甚？我学过治家‘人道至私’这话倒是实理。若想让其接管，先让其绝望之极，再渐渐赔偿则心中愈喜，乃是原无贪婪而满足其渐长之贪婪也。如果先许了莫大但愿，再渐渐抽去，则心中愈恨，乃是贪婪已然定位，便只可大不成小了。其民气中固有私心，不成改也。我在路上常想，如果先将这兵器送与穆天王，再向其抱怨，求其帮忙。便是先定了价，其必会先考虑此事中各种弊端，而后必会抉剔，再便感觉利不厚、事太难。如果先将局势严峻说来，而许小利，让其自发利小事难，再缓缓让步，减事而加利，终究将这厚利及所帮之事定下，其心便会自发有此事得有厚利可图。便有可行之机遇也。”

肖猛道：“这位兵大哥，你但是这地目府顺天军的人马？在这顺天军中，可否有个孟子真，我是他的存亡弟兄，亦是他的拯救仇人。”

孟伦道：“贤弟这便是穆天王，快来拜见。”