第三章人性的弱点（三）[第1页/共20页]

这一题目会让我们不至于过分暴躁，不要只为了本身的需求而做徒劳无益的唠叨。

我们都到厨房的大桌子上用手指画画――我太太、另一个孩子鲍勃和我，都画得兴高采烈。公然没多久，吉姆也来瞧热烈了，并且要求插手我们的行列。“啊，不成以，你得先到幼儿园去学如何画才行啊！”为了激起他更大的兴趣，我把刚才列在纸上的项目，一一用他能够体味的话去打动他――当然最后奉告他，这些东西幼儿园里都有。第二天，我起了个大早，一下楼发明吉姆坐在客堂椅子上。“你在这里做甚么?”我问。“我等着上学去啊！我可不想早退。”百口人的尽力，终究引发吉姆的巴望，这是威胁和争辩所不能达到的。

第一，他想像爸爸那样穿戴寝衣睡觉，而不想再跟祖母穿一样的睡袍。祖母受够了夜间的骚扰，是以，如果他不尿床的话，很乐意为他买一件寝衣。

我们晓得您很忙，请您不消急着复书。

如果你所遴选的人与你的才气相称，那么你就会像用了两小我一样。如果你所遴选的人才，固然职位在你之下，才气却超越你，那么你用人的程度便可算得上胜人一筹了。

戴克先生说，畴昔他所收回去、要求经销商供应质料的信函，很少会获得5%到8%的复书。他以为，如果能获得15%的复书，就已经是非常好的成果了，如果能达到20%，他就会以为这的确是古迹。

我应当给他读凡许梅的《热情捐赠的人》和《分享财产》，如果他看过这两本书，并学乃至用的话，他所赚的钱将比代庖我的保险多上1000倍。

一天上午，卡尔到我们办公室来，闲谈中提到他们公司方才设立了一个专门为初级职员保险的打算，他以为或许会对我们有好处，并且说在他体味了更多的细则以后会再来与我们共同参议。

但是，到下午3点钟时，他还是没有做成一次买卖。他受过如许的教诲：买卖能够会产生在发卖员的态度上――而不在发卖员的但愿上。

但可惜的是，很多人干了一辈子倾销事情，终究也不能认清应当从主顾好处解缆来倾销的事理。比方，我住在纽约中间的丛林山庄，有一天，当我仓猝地赶到车站的时候，可巧碰到一名搞房地产的人，他在长岛买卖房地产已多年。他对丛林山庄很熟。是以我问他，我的水泥屋子是否是以金属条或空心砖盖成的。他说他不晓得，然后奉告我些我已经晓得的信息！他说我能够打电话给丛林公园园艺公会问个清楚。

面对困难你能激起斗志，把倒霉的前提窜改成无益的前提吗？你晓得本身需求甚么吗？当你熟谙到你所神驰的目标能够并将要实现时，你能利用实在而复苏的思虑并主动地行动起来吗？

（请重视，在最后一段他非常谦善而轻微地说“我”，却称呼对方时非常夸大地说“你”；还要重视他的奖饰，意义那么地刻薄：“将感激不尽”，“感谢你的美意”。）

很快复书就来了，两个侄子感激“敬爱的安德鲁伯伯”，然后――上面的环境不消讲，你们也都晓得了。

约翰・布兰克先生

其三，他们能够利用自我鼓励警句，以便使主动的心态持续下去。

阿赛姆信赖并亲身实际了这些原则。他研讨过他的公司的发卖手册，并且练习他在实际发卖中所学到的东西。他给本身肯定了最高目标，并为之竭尽尽力。每天凌晨他都对本身说：“我感觉安康！我感觉镇静！我感觉大有作为！”他的确安康、镇静和大有作为，而他的发卖成果也让他非常对劲。