第二章人性的弱点（二）[第3页/共27页]

7、对奥妙的事情千万不要外泄。一个不能死守奥妙的人，非论做甚么事，都会呈现不对的。

这类巴望促使狄更斯写下了不朽的作品；

当时，统统都堕入了混乱。一颗炸弹在我家四周爆炸，把我从床上震落在地上。陆军派出卡车去接海陆甲士的妻儿到黉舍出亡。红十字会的人打电话给那些有多余房间的人，他们晓得我床旁有个电话，问我可不成以帮手做联络中间。因而，我开端记录那些海陆军的妻儿的暂住地点。红十字会的人则叫那些甲士们打电话来我这里查寻他们家眷的下落。

人间只要―种体例能够促令人志愿去做某些事。或许，你能够用枪威胁着别人，要他乖乖交出腕表来；也能够用炒鱿鱼来威胁员工听你的话；还可用奖惩或威胁的体例使小孩子服从于你。但是，这些卤莽的体例只会导致极其不良的反应。而真正要别人主动甘心做事的独一体例就是，给他想要的东西。那么，如何晓得一小我的需求呢？又如何满足它呢？

其次，一个青年人想要获得别人的信赖，必必要证明他的确是一个判定灵敏、才学过人、富于实干的人，而他所要做的，就是把本身老诚恳实做出的成绩拿出来让人看。一个才气平平的人把多年的储备都拿来投资到奇迹上，当然是很好的事情。但如果他在某一方面有所特长，他给人留下的印象更不晓得要好多少倍。因为在如许一个企业和职业都专业化的期间，一个无所特长、又样样都懂一点的人，与那些在某一范畴有所特长的人比拟，老是贫乏合作力的。以是，假定一小我身上有一笔最可靠的本钱――在某一范畴有所特长，那么不管他走到那里，都会获得正视的。

有些场合需求声明“闲话少说，言归正传”的。比如对方已知你来意，或者相互已商定此来是谈些甚么的，来一个正式宣布，反可使对方的情感拉紧，把精力集合一下，来谈你们之间要谈的事情。

我为了写《演讲技能》那本书整整用了两年的时候。但是我感觉只要常常性的几次重读，才气够记着我在本身的书中写了些甚么。你看，我们忘记的速率是多么地快啊。

一个刚入行的倾销员，成绩超越其他老资格的同事，大师都感受这太不成思议了，厥后颠末一番研讨才晓得，本来他专从早已熟谙的朋友动手。他如许做的目标不过是操纵三分朋友的豪情去烘托那本来是百分之百的明智性应酬，因为一买一卖本来谈不到甚么豪情的，好就买，不好就不买，需求就买，不需求就不买。应酬分歧于会商，以是有些倾销员非要刚强地去改正客人的观点，那清楚是没有需求的。

西奥多・罗斯福总统说，他当总统时，若碰到毒手的题目，他常今后一靠，昂首望望挂在他白宫办公室墙上那张林肯的巨幅画像，问他本身：“如果林肯处在我这类环境，他将如何做？他将若那边理这个题目？”

今后，如果你想留下一段令人永久难忘的积怨，只要颁发一点刻薄的攻讦便可。