第20章 如何使人喜欢你(4)[第3页/共4页]

如果你想晓得如何使别人遁藏你，在背后耻笑你，乃至轻视你，这里就有一个好体例，只顾不竭地议论本身，不消长时候地聆听别人；如果你在别人说话的过程中有一个设法，大可不必等他说完，因为他没有你聪明，你为甚么要华侈本身的时候去听他那些无聊的闲谈呢？只要你当即插嘴说你本身的事情，他便当即开口。

沃尔顿的经历能够作为例子。他在我的班上讲了如许一个故事：

他又是如何做的呢？起首，他悄悄地听我重新至尾讲了一遍颠末，没有插一句话。当我说完的时候，那两个售货员又想说他们的定见，但这位经理站在我的态度，与他们辩论。他指出我的领子明显是被洋装弄脏的，并且还对峙说不能让主顾对劲的商品，他们的商店就不该该出售。最后，他承认本身不晓得弊端的启事，并坦白地问：“你但愿我应当如何措置这套衣服？你说的我们都能够照办。”

纽约电话公司在几年前不得不想体例去安抚一名曾凶言恶语谩骂接线员的主顾。他那但是真的谩骂，的确有点歇斯底里，乃至恐吓要毁掉电话线路。他不但回绝付出某些用度，还以为那是不公道的，他写信给各家报纸，并多次向公家办事委员会赞扬，好几次向法院告状这家电话公司。

他在新泽西州靠近大海的纽瓦克市（一座富于企业精力的都会）中的一家百货公司里买了一套洋装。当他穿上这套洋装以后却非常绝望，因为上衣退色，把他的衬衫领子都给弄黑了。

多年前，有一个从荷兰移居来的贫苦少年，他每天放学后都为一家面包店擦窗户，他每礼拜能够赚50美分。他的家庭非常贫苦，是以，每天他都必须挎上一个篮子，去街上拾运煤车落在沟里的碎煤块。这个孩子名叫巴克，他平生只在黉舍读过6年书，但最后竟成为美国消息界一家最胜利的杂志的编辑。

宴会中，在坐的另有其他的十几位客人，但我违背了统统的礼节端方，没有重视到其别人，只与这位植物学家谈了好几个小时。

不但是那些大人物情愿驯良于聆听的人打交道，就连浅显人也不例外。就像《读者文摘》中曾说过的：“很多人去看大夫，他们实在并没有甚么病，他们只不过是想找一个长于聆听的人。”

你熟谙这类人吗？很不幸，我熟谙如许一些人，最让人感到奇特的是，如许的人中，有一些还是交际界的着名流士。他们恰是那种被本身的无私以及自重感麻醉了的令人讨厌的人。

这是售货员所说的话，而他说话的调子听起来比这更让人难以接管。那种充满火药味的声音仿佛在说：“你扯谎。你想欺负我们，是不是？好，现在我要给你点色彩看看。”

不。实在很多人都是如许的。

以是，如果你但愿本身成为一个长于说话的人，起首就要作一个长于聆听别人的人。正如李夫人说的：“要使别人对你感兴趣，起首要对别人感兴趣。”

我奉告这位植物学家，我已经获得了极其殷勤的接待和指导，我确切感到如此。.我奉告他，我真的但愿本身能像他一样博学，确切，我也但愿如此。我还奉告他，我但愿和他一起去郊野中周游，实际上，我真的但愿是如许。我还奉告他，我必须再见到他，真的必须再见到他。