第20章 如何使人喜欢你(4)[第3页/共4页]

多年前，有一个从荷兰移居来的贫苦少年，他每天放学后都为一家面包店擦窗户，他每礼拜能够赚50美分。他的家庭非常贫苦，是以，每天他都必须挎上一个篮子，去街上拾运煤车落在沟里的碎煤块。这个孩子名叫巴克，他平生只在黉舍读过6年书，但最后竟成为美国消息界一家最胜利的杂志的编辑。

以是，如果你但愿本身成为一个长于说话的人，起首就要作一个长于聆听别人的人。正如李夫人说的：“要使别人对你感兴趣，起首要对别人感兴趣。”

巴克在13岁的时候就分开了黉舍，去西联公司做了一名童工，每个礼拜的人为是6美圆25美分，但他向来没有放弃过肄业的动机。因而，他开端冒死地自学。为了省钱，他平时不坐车，也不吃午餐，他用省下来的钱买了一部《美国名流传记大全》，这使他今后做了一件人们平时向来没有传闻过的事情。

因而，沃尔顿先生带着这套衣服回到百货公司，找到阿谁卖洋装给他的售货员，奉告他这类环境。但还没等他说完，话就被打断了。

不但是那些大人物情愿驯良于聆听的人打交道，就连浅显人也不例外。就像《读者文摘》中曾说过的：“很多人去看大夫，他们实在并没有甚么病，他们只不过是想找一个长于聆听的人。”

最后，电话公司派了一名经历丰富的调剂员去见这位喜好找碴儿的主顾。这位调剂员到了这位主顾家中，没有说任何话，只是悄悄地听他说话，任凭这位好辩的老先生大发牢骚，她只是当真地聆听着，不竭说“是”，并怜悯他的委曲。

做到这一点实在并不难，无妨问别人一些他们喜好答复的题目，鼓励他们开口报告本身的感受，说说他们本身以及他们所获得的成绩。

关于他是如何开端的，无妨让我们来做个简朴的先容。

在美海内战最狠恶的时候，林肯给在伊利诺伊州斯普林菲尔德镇的一名朋友写信，请他来华盛顿。林肯奉告他，想和他切磋一些题目。

如许做很特别吗？

这位老朋友到了白宫，林肯就关于束缚黑奴这个题目，和他谈了好几个小时。林肯详细地阐发并研讨了同意或反对这项办法的各种观点，当真地读了一些函件及报纸上的文章，此中有的怒斥他不束缚黑奴，也有的人怒斥他要束缚黑奴。

成果，那次说话我们持续了45分钟。那位密斯不再问我到过甚么处所，也不会再问我瞥见过甚么东西。她并不是真的想听我议论我的观光，她想要的，只不过是一个当真的聆听者，她能够借此机遇来讲本身所到过的处所，以扩大她的自我感。

喜好抉剔的人，乃至是最狠恶的攻讦者，也常常会在一个具有忍耐烦和怜悯心的聆听者面前硬化。当肝火万丈的挑衅者像一条毒蛇张嘴咬人时，聆听者该当保持沉默，当真地聆听。

“在这几次拜访中，我始终都是聆听，并附和他所谈的任何一件事。他向来没有碰到过电话公司的人像我如许和他说话的，这使他变得几近和睦起来。在第一次拜候他时，我并没提到见他的目标，第二次、第三次，我也没有提到。而在第四次的时候，我使这个案件有了完美的结局，这位老先生将统统的欠费都付清了，并且还使他自从与电话公司作对以来，第一次撤消了向公家办事委员会的赞扬。”