第19章 如何使人喜欢你(3)[第4页/共5页]

我带了一名机器师去白宫。刚到白宫时，这位机器师曾被先容给罗斯福总统。他是一个害臊的人，老是畏缩在前面。固然他没有和总统说过一句话，而罗斯福总统也只听过他的名字一次，但是当我们分开之前，总统找到这位机器师，和他握了握手，还叫出了他的名字，对他来到华盛顿表示感激。他的这类感激绝非造作，而是出自他的至心诚意。我能感遭到这一点。

3.作为一名政治家，所要学的第一堂课就是：“记着选民的姓名就是政治才气。倘若健忘，你将会被埋没。”

他问我：“你以为我胜利的身分是甚么？”

作为一名政治家，所要学的第一堂课就是“记着选民的姓名就是政治才气。倘若健忘，你将会被埋没”。

在他上完驾驶课程以后，总统转向我说：“好了，张伯伦先生，我已经让联邦储备委员会等我30分钟了。我想我该归去事情了。”

3.如果你但愿别人看到你的时候很镇静，那你必然要记着：当你瞥见别人的时候，必然要表情愉悦。

2.不诚意的笑是骗不了人的。那种笑是机器的，人们讨厌它。我们现在是在讲一种真正的、热忱的、发自内心的，那种在人际来往中极具代价的浅笑。

在说话的过程中，他会将那小我的名字几次记几次，并在大脑中将这个姓名和这小我的面孔、神采以及表面对应起来。

而假定在圣诞节最后一分钟的繁忙采购中，我们的售货员或许太倦怠而不能给你浅笑时，我们能请你留下你的浅笑吗？

4 学会聆听别人发言

但它却买不到、求不来、借不到、偷不着，因为在你将它给别人之前，它对谁都没有效。

在小吉姆・法莱暮年为一家石膏公司担负倾销员而到处驰驱的那段时候，在他在故乡小镇上担负乡间公事员的那段时候，他缔造了一种记着别人姓名的有效体例。

1.即便始终抉剔的人，乃至是最狠恶的攻讦者，也常常会在一个有忍耐力和怜悯心的静听者面前硬化降服。

因为，那些没有浅笑的人更需求浅笑。

我答复说：“我晓得你能够叫出10000小我的名字来。”

等他回到东部，就立即给他所到过的每个城镇中的那些人写信，要求对方帮手，将与他谈过话的客人的名单寄给他。然后，他将这些名单清算出来，最后名单上的名字就多得数不清了，但名单中的每小我都收到了小吉姆的一封私家书函，他在信中对对方老是大加赞美。这些信都是用“敬爱的比尔”或“敬爱的杰恩”来开首，最后也老是签着“吉姆”的名字。

希德・李维曾拜访过一名主顾，这位主顾的名字特别难记，叫尼古德马斯・帕帕都拉斯。因为这个名字太难记，别人都管他叫“尼克”。“在我去拜访他之前，”李维奉告我说，“我特别用心记着了他的名字。我见到他，并用全称和他打号召，对他说：‘早上好，尼古德马斯・帕帕都拉斯先生。’当时他一言不发地呆在那边，好几分钟都没有缓过来。最后，他的泪水流了出来，颤抖着对我说：‘李维先生，我在这个国度已经待了15年了，但是向来就没有一小我试着用我真正的名字，像您如许来称呼我！’”