第19章 如何使人喜欢你(3)[第2页/共5页]

小结：

200年来，有钱人常常出钱帮助那些作家、艺术家和音乐家，但愿能够获得他们的作品。图书馆和博物馆的最有代价的保藏品，常常是由那些担忧他们的姓名今后被汗青忘记的人捐赠的。比方，纽约大众图书馆有爱斯德家属与李诺克斯家属的藏书，多数会博物馆则永久保存着本杰明・爱特曼与J.P.摩根的署名。几近每一个教堂都镶嵌上了彩色玻璃，以记念捐赠者。

在说话的过程中，他会将那小我的名字几次记几次，并在大脑中将这个姓名和这小我的面孔、神采以及表面对应起来。

在小吉姆・法莱暮年为一家石膏公司担负倾销员而到处驰驱的那段时候，在他在故乡小镇上担负乡间公事员的那段时候，他缔造了一种记着别人姓名的有效体例。

吉姆・法莱身后，留下了他的老婆和3个孩子，另有几百美圆的保险金。当时他最大的儿子小吉姆，只要10岁。为了帮忙母亲，小吉姆到砖厂去事情。他的任务就是运沙土，再将沙土倒入砖模中，将制好的砖坯转换方向，最后把砖放在太阳底下晒干。

如果对方是个很首要的人物，拿破仑三世就会更操心机地去记着他。在他伶仃一人的时候，立即将此人的姓名写在一张纸上，细心旁观，紧紧地记在心中，然后将那张纸撕掉。如许，他对那小我的印象就会更深了。

说到开店做买卖，弗兰克・弗奇奇在为科林公司所设想的一幅告白中，也为我们供应了如许的合用哲学：圣诞节的浅笑。

等他回到东部，就立即给他所到过的每个城镇中的那些人写信，要求对方帮手，将与他谈过话的客人的名单寄给他。然后，他将这些名单清算出来，最后名单上的名字就多得数不清了，但名单中的每小我都收到了小吉姆的一封私家书函，他在信中对对方老是大加赞美。这些信都是用“敬爱的比尔”或“敬爱的杰恩”来开首，最后也老是签着“吉姆”的名字。

我教罗斯福总统如何驾驶一辆配置了很多特别部件的汽车，但他也教给我很多关于为人处世的知识。

4 学会聆听别人发言

开端的时候，这类体例非常简朴。每当他打仗一个陌生人的时候，老是要问清对方的姓名、家中有几口人、他的职业环境、他的政治观点，并当真地记着这统统，并将这些和其本人的面孔联络起来。当下次再遇见这小我的时候，即便是在一年今后，他都能够拍着他的肩膀，问候他的夫人和孩子们，以及他家后院的花草，等等。难怪会有这么多的人推戴他！

2.不诚意的笑是骗不了人的。那种笑是机器的，人们讨厌它。我们现在是在讲一种真正的、热忱的、发自内心的，那种在人际来往中极具代价的浅笑。

没有人会富到不需求它，也没有人处于贫困而不因它而富起来。

富兰克林・罗斯福晓得一个最简朴、最较着，也是最首要的让人获得好感的体例，那就是服膺别人的姓名，那样会让人感受遭到正视，但我们有多少人能够如许做呢？

3 服膺别人的姓名

在他上完驾驶课程以后，总统转向我说：“好了，张伯伦先生，我已经让联邦储备委员会等我30分钟了。我想我该归去事情了。”