第17章 如何使人喜欢你(1)[第1页/共5页]

如果一小我真的体贴别人，那他在两个月内所交到的朋友，要比一个总想使别人体贴他的人，在两年内所交的朋友还要多。

如果我们想要交朋友，那就要用热忱和生机去面对别人。

这类哲学在贸易中也很管用。我们举几个例子来讲明。

一天，有个叫克莱顿的一年级门生，来到校长办公室，他想从门生基金中存款50美圆。此次存款获得了批准。

我真的但愿您能晓得我是多么赏识贵公司的员工，因为他们每小我都那么热忱，并且彬彬有礼。当我在排了长长的步队以后，会有一名员工来对我亲热地打个号召，这令人感到很镇静。

卡耐基胜利金言

当然，你和我都晓得：有的人一辈子都难以觉悟，老是想让别人对他们表示体贴。

我请塞斯顿先生将他的胜利法门奉告我。当然，这和他的黉舍教诲毫无干系，因为他在幼年时就离家出走，变成了一个流浪儿。他沿途搭乘货车，睡在草堆上，一起上都以要饭为生，所认得的字也是靠坐在车上旁观铁路沿线的标识而学会的。

当别人给你打电话的时候，你也应当用一样的表情。你和他说话的声音，要表示出你是如何喜好他给你打电话。纽约电话公司开设了一门课程，专门练习公司接线员在说“叨教您要拨甚么号码”之前，用如何的语气向对方说“晨安，我很欢畅为您办事”。

近似如许的小事情有很多，也恰是他待人热忱的特性，使他不管甚么时候颠末我们屋时，固然看不见我们，但我们老是能闻声他“哦，哦，哦……安妮！”或“哦，哦，哦……詹姆森！”的号召声。那是他对我们的一种和睦的问候。

当他瞥见厨房的女仆艾利斯时，他问她是否还在做玉米面包。艾利斯奉告他，她偶然候会做给仆人们吃，楼上已经不再有人吃了。

每封信都由约莫150名学员署名。信中说，我们晓得他们很忙，没偶然候筹办演讲稿。以是在信内里附上了一份问卷，好让他们先容他们本身及他们的事情体例。他们喜好我们那样做，我们做得如此殷勤，谁会不喜好呢？以是最后，他们都特地从家里赶到布鲁克林，来给我们供应帮忙。

这也恰是西奥多・罗斯福总统遭到人们恋慕的法门之一。他的黑人男仆詹姆森・爱默森曾写过一本关于他的书，名叫《西奥多・罗斯福，他仆人的豪杰》。在书中，爱默森提到了一件很具有开导性的事：

“然后，我表示了万分感激以后，想要退出来的时候，”克莱顿回想道，“伊利亚特校长说：‘请再坐会儿。’然后他用令我诧异而持重的语气说：‘有人奉告我，你在寝室亲身做饭吃。如果你烹调恰当，没有华侈的话。我以为这并没有甚么不好，我上大学的时候也如许做。你做过肉饼吗？如果用牛肉做馅儿，并将它煮到熟烂的话，味道是很不错的。我之前也常常如许做。’接着他又奉告我如何挑选牛肉，如何渐渐地煮，使汤逐步蒸发变成肉冻，切成肉片，并压成一团，冷了再吃。”

假定我们只想让别人重视本身，对本身感兴趣，那我们就永久也不会有很多竭诚而诚心的朋友。朋友，真正的朋友，并不是用这类体例来往的。

作为仆人，如何能不喜好如许的人呢？又有谁会不喜好他呢？