第二十九章　新生意经[第1页/共6页]

说得太对了，黄姐感慨到：“我就是拆迁户，你小小年纪，把我们的心机都摸透了呢。”

“那你为甚么说，这些图样，没一个你看中的处所呢？”

“莫说三年，就是一年，恐怕也有一万套。”罗哥对这个势头的估计是有掌控的。因为从完工量到拆迁量，他都晓得。何况，他跟当局探听过打算，相干干部也给他大抵说过，那里要建公园，那里要建小区，这很好预算的。

罗哥风俗思惟搞惯了，他反问到：“按你的思路，哪些客户不是我们的重点呢？”

“如果按一年一万套，那么我们只要争夺到此中百分十的客户，那就是一千家。以每家消耗五万元的规格来算，你的停业额会有多少？”

罗哥认同了冬子的定见，因为跟他平时打仗的印象差未几。“那第二类呢？”

这两种印象，与罗哥平时的经历相合适，他不动声色地问到：“那对于我们最首要的两类客户来讲呢？”

更首要的是，一个是沐浴，一个是装浴缸的。这类搭配，满足了家里人多，需求的多样性，也兼顾了白叟与小孩。而当代型装修，只要一个卫生间，为空间考虑，只需求沐浴和一个坐式马桶就行。”

罗哥说到：“或许宾馆或者工装也需求呢？”

当冬子说到发卖核心的东西，罗哥心头一紧，本来本身觉得做得高超，带冬子出去，给别人好处都躲着了，成果，他早已看出来了。

“那也是罗哥平时教我教很多。”

“那你说说，这四种范例，针对前面说的四种客户，是如何对应的呢？”罗哥问这话，不但是请教的意义，另有一点测验的味道，因为他平时的经历有掌控，晓得哪些人爱装哪些范例。罗哥另有点不信，这个年青人，没专门学过，仅凭本身问，另有网上的东西，就能够明白他平生总结出的经历。

冬子喝了口黄姐递来的水，持续说到：“对于改良型的大户型，普通有钱的人是白叟，白叟出了钱，就得在装修中表现他们本身的爱好。即便是后代买的，接父母来住，必定也属于传统家庭，能够三代同堂的，也比较尊敬白叟的审美。更何况，白叟有装修经历，偶然候，以是最抉剔商品的人，也是他们。他们喜好甚么呢？他们大多数喜好中式装修，因为他们大多有住天井的经历，有寻求安宁的需求。而中式装修，能够让他们有一种心机上的安宁感与熟谙感。”

“这要详细到现场再说。但是，针对性不强，是弊端。我们刚才说过了，我们的重点客户是两种人，那么，这两种人的榜样，我们都要揭示出来。

“也有两类。一类是拆迁房，这屋子的质量本身就不是很好，再加上容积率太高，普通买这些屋子的人，对代价非常敏感，我们这个品牌，代价对他们来讲，就比较高了，以是，他们即便到我们柜台转，也就是看看热烈。”

罗哥翻着那本图样画册，对冬子说到：“你看这些图样，你感觉都不是最对劲的，为甚么呢？”

“就是大户型，主如果改良型住房的，爷爷奶奶与儿子孙子住一块的，好几个楼盘都是如许的。

在这类中式气势的装修中，砖与砖之间的裂缝处，有的白叟还喜好用亮铜线镶嵌，以表现出端方感与豪华感，这些，都是罗哥平时重视到的征象。

对于很多人来讲，这二者是一个意义。但冬子天生的才气，晓得，这二者的意义是不一样的。调和是一种斑斓，但斑斓不但仅是调和，就像爱情与烈酒，偶然候的斑斓，来源于激烈的色彩抵触与对比，就像是天然中的红配绿，如同绿叶配红花，那也是最好的斑斓。