22、报价升级版博弈[第1页/共3页]

江海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说天鸟不可啊，天鸟在售后办事上边一向是我们HW需求学习的；但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常正视的；固然我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时候长了，不免会呈现一些题目。”

不过，江海这钱花得结壮。因为在丁杰上楼之前，他把一个姓徐的电话号码交给了本身，还对本身说，跟这小我打电话，给他要一下项目采购清单。

赵阳举杯，“小江，老丁，来，为了你们能够镇静的实现此次合作，干杯。”

徐非听老婆这一点，也在考虑这件事了。

江海话说到这就不消再往下讲了。

酒过三巡，杯盘狼籍。

见赵阳在一旁有着跟江海一样的等候眼神，丁杰退一步道，“那好，小江，只如果你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。”

“可话说返来，我们HW的产品，题目的确要比其他厂家少一些，这对于我们维修保护来讲，又节流了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口另有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感到门体系毛病，花了好几千块钱改换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，能够后呢…”

而这笔尾款可否顺利的拿到，也取决于施工方处理措置题目的才气，这就跟厂家供应的产品息息相干了。

但是为了占据市场，先把面前的局面翻开，江海必须想体例拿下这个项目，做出事迹是当务之急。

说到死，关头就是代价。

产品格量好，那题目就比较少，维修的用度天然低，同时还能博得甲方的信赖和口碑；如果产品格量有题目，明天这个烟感器报警，明天阿谁温感器误报，几次的维修保障，本钱增加，施工方到头来得不偿失。

“如何了，老徐，这还骂上了呢！”

“你的意义，天鸟就不可？”丁杰有点不悦。

蒋伟直到坐到徐非的劈面，亲口听他说了这件事，仍然有些不信。

“来，谈好了那就喝酒。”

这一点，江海有点无师自通。

“丁哥这么说了，那我当然要说好啊。”

丁杰看去赵阳，后者那里能说甚么，目光逼向江海，“江海，你说呢？”

蒋伟眼睛一转：“不过，没干系，丁总这不还没完整被他拉畴昔吗，丁总实在并不必然至心想叫他做，他不也留了空间吗？只要这代价我们节制在他代价总价的两万以下，那这票据就还是我们的。”

丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那天然两人的志趣有共通。

本身这段时候跟丁杰打仗很频繁，两人一起用饭喝酒，攻坚之下，干系甚好。蒋伟不信，他一个新来江南跑停业的小子能撬动本身的票据？

......

“那是不是蒋伟跟丁杰两人干系好了，把你出售了呢？阿谁蒋伟我看也不是甚么省油的灯。”

“不成能！”

江海实在也不能再多说了，固然他晓得，这个项目如丁杰所说的环境，的确有点困难。

徐非鉴定道，“我跟天鸟的蒋伟都说好了的，当初我把他顺利推动我们公司采购名单，他的底价只是给我，跟公司签的条约，都是在我这个代价的根本上增加了百分之十，比较大的票据他会给我一些好处，这都是行里的端方，不能为外人道说的啊。”