第6章 简介(2)[第3页/共4页]

固然企业家的糊口出色，任务严峻，大多数人永久成不了企业家。对他们来讲，如许的糊口过分冒险。大多数人顶不住成败难料的心机压力，惊骇失利。每个企业家失利的次数比他胜利的次数多很多。

无益的经验与有害的经验

两个及以上的人构成合作干系是为了共担一项新奇迹的风险。如果我雇你来打扫屋子，我们便不是合作干系。我是你的店主，你是我的雇员。如果我聘请你做我的合作火伴，这意味着我们将以某种体例一起事情，缔造代价，并在将来共享收益。比如说，我能够同你合作打扫其别人的屋子，然后以某种比例分钱。

难堪的说话如果措置不当，产生的裂缝能够是你方才生长起来的公司永久弥补不了的。本书旨在和缓某些话题引发的难堪与不适，帮忙你和你的合作火伴、初期员工建立共鸣，并在公司初创之初做出精确的决定。

以是，我需求做些假定。假定我能以Ebay.com上出售的同类品的代价卖出我的设备和质料――货摊50美圆，质料20美圆。接下来，我查了气候预报，下雨的概率是20%。以是我考虑到这个概率，猜测我能赚80美圆。质料会被用光，不能用于出售。那么这个货摊的代价为50美圆+80美圆或130美圆。这是将来24小时内货摊的代价。你是晓得的，影响货摊代价的身分太多太多。如果我想让你做我的合作火伴，我们得阐发到统统的能够情境，并就本身喜好的一个达成共鸣。可统统皆无保障。或许我不能在易趣上出售商品，或许会是雨天，或许我会被掳掠――谁晓得呢？

很多时候人们都不是用心要占创业火伴的便宜；这是无知无知的副产品，而非妄自负大的产品。

尤因・马里恩・考夫曼基金会前任董事长兼首席履行官卡尔・J・施拉姆说，“企业家给别人带来安然感；他们是产生社会福利的动力。”国度需求企业家，天下需求企业家。没有企业家，天下将是一潭死水。

实际上，在创建企业的必经之路上遭受的失利终究会让企业家变得更强。此后他会学着更好地瞻望市场，回应市场。在新创企业的天下，这类失利是胜利之母，是无益的经验。

偶然你们运气不错，两边都带了洁净用品，并平摊事情量，那样每人各拿25美圆就皆大欢乐了。只要包管大师拿到一个公允的份额，糊口就是充满阳光的。但如果你抱病了呢？如果我厌倦了打扫屋子？如果我甩手不干了？如果你的姐姐想要插手我们的洁净步队呢？如果……如果……如果？

接管股权而非现金，我也就承担了能够一无所获的风险。以是，我只会接管自以为比现在的酬谢（现时现金）更值钱的股权（将来现金）。即便对一个简易的柠檬水小摊，做如许的计算也是庞大的。

我但愿当你引入一名新员工、新火伴或新卖主的时候，你会把这本书递给他们，说，“看吧，在我们获得第一轮融资前就如许来分股权。”就如许悄悄松松处理了这个难开口的话题。

那么将会产生甚么呢？不管如何说干系会恶化，我们要么得处理分歧，要么分道扬镳。

如果我有一个柠檬水小摊，那它值多少钱呢？