第12章 创立合伙人基金(3)[第1页/共5页]

办公地点，仓储空间，零售地区，以及其他一些公司运营所必须的根本设施是具有代价的，特别是当合股人还能够挑选把它们租借给付用度户的时候。

假期

别曲解我的意义，点子和创意确切是一个企业胜利的关头地点。但是凡是来讲，一个点子代价实现的底子，在于把它转换为实际的过程，而不是在最开端提一提就行的。这不是说你不能够给那些提出巨大创意的人分一些股权作为嘉奖。但是必然要谨慎，不要过分夸大点子本身的代价。那些点子，乃至是很优良的那种，到处都是。真正把点子变成一门好买卖的，是主动性，热忱，行动力以及勇气和决计。

关于创意及知识产权

按照行业标准的分歧，以及你们之间构和的成果，特许利用权费占支出的百分比没有必然之规。必然要参议出一个公允的比率，因为或许某天，你得用现金付出这笔用度。

对草创公司的肇端阶段而言，没甚么比一个付费的客户更首要了。

以是，在5%比例的提成中，如果这个发卖职员做了一笔2万美圆的票据，5%的提成绩是1000美圆。如果以股权体例付出，你应当给他们等值于2000美圆的股权，或者如果你已经以现金付给他们500美圆的提成了，你还应当给他们等值于1000美圆的股权，因为在1000美圆的提成中，只要500美圆未付现金需求承担风险。

这类景象能够相称常见，以这类体例，可觉得你公司奠定所需的首要合作火伴干系。大部分环境下，没有必然之规，你能够和你的合作火伴自行协商每小时人为率。

满足上述标准的点子，它的代价就应当被归入公司的考虑了。但是，在公司运营过程中构成的点子，不管它有多优良，它的代价都不该该被分外考虑。对公司来讲，构成新的、好的点子是它的自带属性，对合股人来讲，提出有史以来最出色的创意，也是他事情的一部分。

计算人脉干系代价多少最好的体例，就是在合股人插手团队以后，把他为培养公司人脉网所花的时候，以小时人为率计入酬谢。如果这条人脉有但愿带来发卖，你还应当为这个合股人建立一种提陈法则或者是奖金法则，在他们胜利地落实发卖以后，赐与他们嘉奖。在合股人应以现金体例获得的奖金中，如果有未付出部分，那么此部分应当在乘以二以后计入该合股人的理讲代价。

有一点很首要的，你需求记着，一个创意，不管它有多好，如果没人给它详细的实施，那么相对来讲它就不具有代价。在浩繁草创企业中，净是一文不值的创意，还不如想这个创意的时候吃的那份午餐值钱。普通来讲，创意的代价不该该被计入合股人基金，除非它具有以下特性：

但是，要重视的是，对合股人把本身的人脉转化为公司的人际干系网的预期，不要太高。我曾经不止一次地见到，草创公司给那些具有人脉资本的合股人付出太多酬谢的环境。而一旦他们插手了团队，他们的人脉常常不能转化成实际好处。在很多环境下，即便这些人脉带来了收益，我们也贫乏一种有效的手腕来量化它的代价。

其他资本/合作火伴

传统的触及答应权的买卖，还包含提早一次性付出赔偿，而不必再付出特许权利用费。在某些公司不筹算将知识产权投入出产变现时，提早付出赔偿，能够制止这些公司抓着股权不罢休，使产权统统人没法获得赔偿。我不保举提早分别股权的体例，因为这和合股人基金的精力相左。