第二十三章 谈判结束[第1页/共3页]

预付款规定，鹏程公司需求一次性预付三个月货款，五金厂包管加班加点，在规定时候内遵循鹏程公司的订货量，出产出充足的产品。

成果出人料想，他的打击几近没有碰到多少有效抵当，在鹏程公司情愿就前两条做出让步的前提下，五金厂上至厂带领下至工人代表，无不欣喜雀跃，主动提出能够就代价题目做进一步筹议。

五金厂需求赡养工人，需求耐久稳定，以是喜好稳定长效的条约，长约是他们最看重的前提。

此次构和能如此顺利，天然也有侯厂长的功绩。一方面他已经在厂带领班子中做了事情，几名厂带领都是偏向与鹏程公司合作的，就看他们前提是不是过分度；另一方面，他挑选的三名工人代表也是那种诚恳巴交没甚么太多活泛心机的人，这些工人想不到更庞大的东西，他们只看哪个合作方能给厂子带来更多条约，更多销量，如许的话无疑赵老板这里最有气力。

一样是欲擒故纵，一样收到了较着的结果，反过来在关头的构和时候，这个前提便能够作为鹏程公司的首要筹马。

第五次构和在第二天便展开，并且只用了半天时候，便同一了思路，达成了默契，还草签了合作和谈。

路小雅蒙受熊抱，转动不得，内心是又气又羞，幸亏赵红兵总算想到了这个年代的女人还没有后代那么旷达，是以放弃了打击，两人花前月下谈了会情，赵红兵没有再做轻浮行动，待到差未几时候，便送路小雅回黉舍。

启事就是国企和私企，对于运营企业的理念底子分歧。

对于这一点，赵红兵并不是非争不成，他之以是一开端便表示激烈反对态度，只是一种构和的技能。

私家企业以寻求利润为第一目标，为了这个目标，其他任何非首要身分都可让步一旁。

刘鹏飞反应不及，有些目瞪口呆，不过在赵红兵看来，这是再天然不过的事。

构和首要还是环绕三个争论点展开。

先交代一下背景。上世纪八十年代末，跟着中心放开了国有工商企业的支出分派自主权，当时的国有企业呈现了被压抑已久的发作式的运营生机，因为很明显，工厂有了必然的支出分派权，如同乡村包田到户，便能够多老多得，出产出的产品只要卖得出去，经济效益和职工支出就能大幅增加。

再说第二点，预付款。这个前提在赵红兵看来，实在也不是太大的题目，他前几天已经和林总通过电话，拆借资金的事已经有了端倪；再说他本来就是要囤货等候年后大涨价，并不焦急脱手，是以垫付五金厂一部分资金，让他们能付出工野生资，采办原质料，开足马力为本身大量出产，是他求之不得的事。

恰好和五金厂的构和也到了关头时候，赵红兵便将全数心机用于奇迹，两天后两边停止了第四次筹议。

太烫手的钱是不能挨的。这是侯厂长的原则。

除此以外，另有质量、出库、运输方面的商定，五金厂的带领并不是很正视这些藐小的处所，以为风雅向签订就没有题目。不过赵红兵并不如许想，他和国企打过无数次交道，深知这些单位是典范的朝令夕改，非常操蛋，如果不在条约细节上把好关，哪一天换个带领，随便在条约中找点缝隙，就能毁约或给鹏程制造大费事，是以他决定一开端便要根绝如许的隐患。