第19章 第一次商务会议[第2页/共3页]

瑜楚笑而不语，拉过一旁服侍的棠梨，开端给她上妆。先用淡色在眼睑上涂一层，再用深色涂在双眼皮的褶皱处，并在眼尾处重点晕染。瑜楚用心只画了一只眼睛，好给二人看妆效。

“那我们明天是不是要去见见她？”

石江把一个小承担放到桌上，边翻开边说：“做出来一部分，请女人和余掌柜过目。”

“是甚么？”瑜楚猎奇道。

“给柳遇春的脂粉全都涨了价！”余氏有些对劲：“我找了扬州最着名的漆器行，从脂粉到头油到香件，全数给重新打造了包装。特别是装鹅蛋粉的匣子，比起大户人家女人的金饰盒也不差甚么。古语不是有买椟还珠之说么，我就让扬州报酬椟买珠！”

“先在彩蝶轩后院拼集两天，我这就让人去找住处。”

莫氏笑了：“到哪都想着铺子，是有几分店主的模样了。”

瑜楚嘻嘻笑着，上前抱着莫氏的胳膊，恳求道：“娘帮我找小我在庄子上收兔子吧。”

等瑜楚、余氏、石江在采蝶轩的大堂里坐定了，，瑜楚先开口道：“对于这个铺子，不知余掌柜有甚么设法？”

“眼影刷？那又是甚么？”余掌柜奇道。

“决定开铺子之前，我让丫头买遍了市道上驰名的脂粉，试来试去，也不过是那几样，并没有特别出挑的。就是如香远堂之类的大铺子，也不过比别人包装精美些、粉质细致些。前些日子我和石徒弟商讨过，筹算推出一些别人都没有的东西来。”

瑜楚听着，镇静起来，这是真的要把铺子开起来了啊！忙道：“娘，那我得归去想想明天都要安排些甚么。”

瑜楚开打趣道：“今后我们的买卖起来了，我开的价还更高呢。昨早晨我画了几支扮装刷的形状，你带归去让徒弟先试着做做，我瞧瞧成品如何样。”说着，又拿起另一个盒子，比刚才的眼影盘略大，也是分红一深一浅两格，只是和眼影盘比起来，淡色更浅，深色更深，是棕色的：“余掌柜瞧瞧这个。”

“对，扬州富甲天下，大户人家的女眷对脂粉的要求只怕比都城还高，柳遇春在余掌柜接办前，买卖不过平平，余掌柜接办后，只用了一两年就在扬州乃至全部江南闯出花样，不知是如何做到的？”瑜楚问的朴拙。

余氏略为思考，答道：“起首质量得过硬，这是底子，其次得有卖点，有拿的脱手的招牌。就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来讲，内里添的有珍珠粉，有珍珠粉不希奇，希奇的是能把珍珠粉磨那么细，这是别家做不到的。再有就是，嗯，女人晓得我当家以后做的第一件事是甚么吗？”

瑜楚笑道：“余掌柜莫要妄自陋劣，我不过是年青，见地的少，反而能由着性子想出些新点子。我娘之前就警告我，说运营铺子可不是靠一两个新奇点子就成的，还是得我们几个同心合力，各展所长才行。”

余掌柜吃惊地看着瑜楚的行动，说道：“这么一画，显得眼睛又大又有神采，难为女人如何想到的！”

瑜楚对余掌柜的说法深觉得然。仰仗多年市场策划的经历，瑜楚曾总结过，一次胜利的营销，气力、噱头、颜值缺一不成。就像某年YSL推出的圣诞限量款唇膏，若说显色度津润度这些，也一定比其他大牌好，可毕竟也保持了YSL一惯的水准；战略上又把“买口红”和“男友/老公爱不爱我”联络起来，极大地制造了话题度；再加上萌萌哒星星包装，连瑜楚这个专业人士也没能捂住本身扑腾乱蹦的少女心，买了两支回家。