第8章 上篇[第1页/共1页]

第二章 问话场景2：刹时压服对方：由嘴及心的操控术

上篇：问话术：如何说别人才会听，如何听别人才肯说

第二节 弦外拨音，敲山震虎巧压服

在场的晏子传闻后，略一思考，便跪到齐景公面前数落起养马人的“罪行”：“大王，您想正法养马人，应抢先让他晓得本身犯了甚么罪才行。现在让我来列举他的三条罪行，请您听一听。”

齐景公点头同意，晏子便对着养马人大声说道：“你为君王养马，却把马养死了，仰仗这一条，你是不是该被正法啊？而那匹死掉的马，又恰是君王最爱好的，养死了君王最喜好的马，你感觉本身还能活下去吗？最首要的，因为这匹马的死，君王要正法你，动静如果让老百姓晓得了，他们就会痛恨君王；让邻国晓得了，他们就会看不起齐国，让君王背上一个重马不重人的恶名，这是不是得算你的第三条罪行？你犯下如此严峻的三条大罪，君王正法你，是应当的吧？”

压服身份、职位比本身高的人的时候所应用的技能。

齐景公听出了晏子话里的意义，因而就对晏子说：“算了吧，把养马人放了吧，别侵害了我仁爱的名声。”

迷你场景屋：

齐景公为甚么在别人指出本身弊端的时候没有勃然大怒，反而诚恳接管了呢？启事就在于，给他提定见的晏子并没有说：“大王，你不能正法养马人？”而是假借养马人是弊端的始作俑者，给他解释大王治他罪的启事，如许做实际上是说给齐景公听的。

晏子的话大要上到处顺着齐景公的情意，数落马夫的罪行，实际上字字句句都在讽刺齐景公，从背面申述齐景公的弊端，点出杀掉马夫的风险是“积怨于百姓，示愚于诸邻”，劝其尽早撤销这一动机。这类蕴涵大义的弦外之音，齐景公听出来后，就只好开释了马夫。

妙问解疑：

偶然候，面对别人，特别是身份比本身高的人，当他们做出不当行动时，本身不好直白地指出，为了让他们晓得本身的不对并加以修改，这类体例是很有效的。

有一次，齐景公的一匹爱马俄然病死，他迁怒于养马人，命令将养马人推出去斩首。

问话故事会：

敲山震虎的说吃法能够减轻被压服者内心的承担，制止了因直接管攻讦而颜面尽失的能够。以是，故事中，齐景公才会服从晏子的劝说。他的那句“别侵害了我的名声”，实际上也是借着晏子的话下了个台阶，委宛地承认了先前的弊端。

偶然候，明显看出了或人的弊端，并不直说，而是拐弯抹角地旁敲侧击，这类体例更能让对方接管。他会明白，你是在给他留面子，而不是用心让他尴尬。