第39章 上篇[第1页/共1页]

一个旅店老板要出售他的旅店，给李龙。旅店的评价价是1.6亿元，而老板卖给李龙只和他要7千万元。遵循评价价，李龙能够向银行存款1亿元，相称于不消自有资金便能够具有这家旅店，但是他并没有如许做。旅店老板对此有些不解。

跟潜伏的客户谈合作的时候。

“不晓得。”

妙问解疑：

“好好的买卖为甚么不做了？”

上篇：问话术：如何说别人才会听，如何听别人才肯说

问话故事会：

买卖场上，奇迹做越大的人，常常越谨慎和详确。这类心态不是拘束，而是颠末大风大浪的人在沉思熟虑后做出的慎重决定。

第八章问话场景8：商海阅人，买卖只在呼吸间

“是不是？现在你另有甚么好说的？”

说着李龙拿出一些数据单，旅店老板拿过票据一看，脸顿时红了起来，他们在很多方面做得确切不敷。

迷你场景屋：

旅店经理无话可说了。

“不晓得？真的？好，你本身过来看，这些是我们评价的数据单，看看说的是不是你们旅店。”

实在，买卖场上的事就是如许，有些人明晓得这是个圈套，却还逼着你去跳。这个时候，如果没有有力的证据，很能够会被骗被骗。试想一下，如果李龙没有详细的表格内容，只是说：“你们旅店不可，各方面都分歧适我们的要求，你们这不是关键我吗？”对方轻换衣软吗？没有切确的质料，很能够遭到别人的蒙蔽。

当然，更首要的还是证据和质料。有了这些，我们才气理直气壮地诘责对方，问出他的实在目标，看破他的心。买卖场上的买卖，本来就是真真假假、虚真假实，大要上的至心偶然并不是美意。想要看破对方，就要拿出实足的内容，才气让他“从实招来”。

李龙之以是回绝了旅店经理出售旅店的发起，就在于感觉这笔买卖并不非常保险。面对旅店经理的诘责，李龙毫不逞强，指出了回绝旅店的启事：设备掉队、客房容量太小，并拿出了一个表，让旅店经理照着表上的内容比对。此时的旅店经理已经惭愧难当，无地自容。

第二节 强势反击，“铁嘴”回应有理有据

“为甚么不做了？我还想问你呢，你倒问起我来了。实话说吧，按照评价，你们旅店将来的收益没法还清银行存款。客房容量、旅店设备等方面都没法满足我们的需求，这些环境你们知不晓得？”