第三百一十七章 说教[第3页/共3页]

我点点头，大抵明白题目的关键地点。

在接下来的几天时候里，我和刘子文马不断蹄地拜访了其他几家客户。客户的反应大同小异，大部分都是抱怨，并且抱怨的内容也根基分歧。因为有了龙彪的前车之鉴，我的心态平和了很多，在客户抱怨的时候，根基上能做到浅笑应对。实在到了最后，我反倒有点豁然，万晶在华严市场就像一棵烂掉的树一样，即便已经结不出果实，我也要让它生点木耳出来。

刘子文点点头，“有。”

“因为我是厂家的地区经理。”

“这么跟你讲，龙彪是谁？我们的客户，我们的代理商。明天假定他不是我们的客户，那他会不会请我们用饭？再假定，如果我不是万晶的经理，他会不会请我用饭？或者说，我们两小我会不会如许谈一下午，发完牢骚然后再一起去用饭？”

“对呀，他请我用饭，是卖我的面子吗？不是，是卖万晶的面子。你晓得我为甚么鉴定他必定要请我用饭，并且要请我好好用饭？”

我晓得信心的进步不成能一蹴而就，而需求渐渐地去贯穿，去自我加强。我的讲授，只能临时翻开刘子文的一个心结，而真正获得生长，是要靠他本身，这是统统人都帮不了他的，正所谓“徒弟领进门，修行在小我”。

刘子文摇点头，“应当不会。”

“反过来呢，实在也是一样的。龙彪既然是我们在华严最大的客户，并且空调他又只做万晶一个品牌，那他下边的客户大半是卖我们的货，他四周的主顾大半买的我们的空调。以他的销量，他堆栈里起码有上百万的存货，而这些都是他花真金白银买返来的。

“在大学的时候。”

“可……可谭经理也是呀。”刘子文看着我，一脸不解。

“实在龙彪这个客户难不难缠，诚恳说非常难缠，我实在也不肯意和他打交道。但没体例，我们做停业的，三教九流甚么客户都会碰到，有些是你能够挑选的，有些是你没法挑选的，以是面对统统的客户你必须英勇面对。”

刚才我问你，为甚么请我不请谭耀国，既不是因为我比谭耀国帅，也不是因为我比他有型。实在，龙彪真的是请我吗？他请的是万晶，他卖的是万晶的面子，因为我名片印的是万晶的华严地区经理。”

刘子文点点头，“嗯，这话他和谭经理说过很多次了，说不想和我们合作了，让谭经理爱去那里开辟代理商就去那里开辟。”

“因为说这话的时候不是至心想分离，一是气话，二是说这话的目标是想让我女朋友变得更好，想让我们的干系更悠长一些。”

“也有。”