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第三百一十七章 说教[第1页/共3页]

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“如许,我答复你刚才问的阿谁题目,就是龙彪为甚么会请我们用饭,并且还去那么初级的处所。”

刘子文点点头,“有。”

“也有。”

“为甚么?”

刘子文一脸错愕地看着我,不晓得我如何又转到这个话题,诚恳点头,“谈过。”

我把这几天在华严的调研环境写了一份很详细的陈述,发给了闻笑天。固然谭耀国在卖力华严市场的时候也写过近似的陈述,并且在很大程度上我们俩写的内容大同小异;分歧的是,谭耀国在陈述中充满了抱怨,而我尽量制止利用抱怨的词语,尽量做到客观中立的描述。更首要的是,我在陈述上面汇报我拟采纳的办法,比如对导购员的培训,比如对终端形象的整改等等。因为我很清楚地认识到,发卖是靠事迹用饭的,做发卖的人,不管是停业职员还是发卖经理都很实际,不管你之前的事迹有多么光辉,不管你多么有才气,只要没有事迹,统统都是空谈。更何况,我底子就没有光辉的畴昔可言。而凡是发卖经理留给停业时候普通只要三个月的时候,三个月见效果,留下;三个月不见效果,滚蛋。我很清楚,以华严市场这个模样,在三个月的时候内,以我的才气、以现有的资本,底子就没法使它产生脱胎换骨的窜改。

刘子文点点头,“嗯,谭经理也说过,如果他不是做得这么大,早把他给干掉了。”

“走,先出去吃个饭吧。”我对刘子文说道。

我晓得信心的进步不成能一蹴而就,而需求渐渐地去贯穿,去自我加强。我的讲授,只能临时翻开刘子文的一个心结,而真正获得生长,是要靠他本身,这是统统人都帮不了他的,正所谓“徒弟领进门,修行在小我”。

“因为他们是小客户嘛,本来做得就小,他还美意义得瑟啥。”

“在大学的时候。”

“龙彪为甚么会请我用饭,而不请谭耀国用饭?”我看了看刘子文说道,“是因为我长得比谭耀国帅,还是因为我长得比谭耀国有型?”我喝了口水,接着说道:“明显都不是。”

“对呀,他请我用饭,是卖我的面子吗?不是,是卖万晶的面子。你晓得我为甚么鉴定他必定要请我用饭,并且要请我好好用饭?”

我点点头说,“是不是更悠长不敢说,但你有没有想过一个题目,龙彪为甚么一向敢对你们号令,动辄就威胁,我不干了?”

刘子文仿佛另有点疑问,“但是……”

“但是谭耀国也是厂家经理,而我也是厂家经理,为甚么叨教不请他,对吧?这些话,我很难用一句话、两句话跟你讲清楚。简朴来讲,很多人以为做发卖的就应当尔虞我诈,但实际上谁又比谁傻;你为了事迹,一时的棍骗是能够的,但必定是不会悠长的。我们做停业的,很大程度实在也是做人,在与客户打交道的过程中,当然会用到发卖技能,但这并意味着要尔虞我诈。一个好的停业,并不是要一味保护公司的好处,如何均衡公司好处与客户好处才是你的才气,你要让客户感遭到你是真的站在他的态度去处理题目,即便能够你并帮不上大忙,那客户也会感激你的。”

“这么跟你讲,龙彪是谁?我们的客户,我们的代理商。明天假定他不是我们的客户,那他会不会请我们用饭?再假定,如果我不是万晶的经理,他会不会请我用饭?或者说,我们两小我会不会如许谈一下午,发完牢骚然后再一起去用饭?”

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