第三百一十七章 说教[第1页/共3页]
“吵得很凶的时候,有没有说要分离?”
“可……可谭经理也是呀。”刘子文看着我,一脸不解。
“必定会。”
“甚么时候?”
“有没有跟女朋友吵过架?”
“实在龙彪这个客户难不难缠,诚恳说非常难缠,我实在也不肯意和他打交道。但没体例,我们做停业的,三教九流甚么客户都会碰到,有些是你能够挑选的,有些是你没法挑选的,以是面对统统的客户你必须英勇面对。”
“反过来呢,实在也是一样的。龙彪既然是我们在华严最大的客户,并且空调他又只做万晶一个品牌,那他下边的客户大半是卖我们的货,他四周的主顾大半买的我们的空调。以他的销量,他堆栈里起码有上百万的存货,而这些都是他花真金白银买返来的。
我点点头说,“是不是更悠长不敢说,但你有没有想过一个题目,龙彪为甚么一向敢对你们号令,动辄就威胁,我不干了?”
“为甚么?”
刘子文点点头,“嗯,这话他和谭经理说过很多次了,说不想和我们合作了,让谭经理爱去那里开辟代理商就去那里开辟。”
我点点头,大抵明白题目的关键地点。
我看到刘子文如有所思地点点头。
“那你为甚么就不怕其他客户呢?”
刘子文点点头,“嗯,谭经理也说过,如果他不是做得这么大,早把他给干掉了。”
刘子文一脸错愕地看着我,不晓得我如何又转到这个话题,诚恳点头,“谈过。”
我晓得刘子文想说甚么,持续说道“比如说,女朋友指责你甚么,对她体贴不敷啊,不敷浪漫啊,偶然候会拿你跟别人的男朋友对比啊,吵到狠恶的时候乃至负气说要跟你分离,有没有?”
刘子文看着我,点点头说,“有,但是……”
刘子文看着我,恍然大悟的模样,“您的意义是说,龙彪和我们说这些,实在是为了更悠长的合作?”
刚才我问你,为甚么请我不请谭耀国,既不是因为我比谭耀国帅,也不是因为我比他有型。实在,龙彪真的是请我吗?他请的是万晶,他卖的是万晶的面子,因为我名片印的是万晶的华严地区经理。”
刘子文摇点头,“应当不会。”
刘子文仿佛另有点疑问,“但是……”
“其他客户还好。”
在接下来的几天时候里,我和刘子文马不断蹄地拜访了其他几家客户。客户的反应大同小异,大部分都是抱怨,并且抱怨的内容也根基分歧。因为有了龙彪的前车之鉴,我的心态平和了很多,在客户抱怨的时候,根基上能做到浅笑应对。实在到了最后,我反倒有点豁然,万晶在华严市场就像一棵烂掉的树一样,即便已经结不出果实,我也要让它生点木耳出来。
“因为我是厂家的地区经理。”
你明白吗?以是龙彪实在比我们更惊骇分歧作,这就是他必须请我用饭的启事。
“龙彪有几千万,跟你一点干系都没有。他有几千万也好,有几个亿也好,他会给你吗?既然不会给你,你为甚么要在乎他?你现在出去是代表一个公司的形象,龙彪真正构和的不是和你,是和全部万晶。在气势上,假定你是一个几十亿的人,和龙彪构和,你还会这么没底气吗?一样,国美苏宁的采购本质上不也是一个打工仔吗,对不?你顾忌龙彪而不怕其他小客户,龙彪在华严算我们一个大客户,但他在万晶天下代理商中,底子就排不上任何名次,一样是一个小客户。”