第30章 第三讲 先让合作方尝到“甜头”(6)[第1页/共1页]

即便如此，那些等着看马云热烈的人恐怕都绝望了。

回想淘宝网的胜利之路，人们不得不承认，马云的免费战略，起到相称首要的感化。马云破钞十几亿元，让淘宝网用户先免费赢利，明天看来，这统统都是值得的。

对于明天淘宝网的成绩，雅虎总裁曾鸣曾用“大舍大得”来描述马云的计谋挑选。因为舍得投资、舍得“烧钱”、舍得本身先不赢利，马云才胜利实现“跑马圈地”的目标，淘宝网也得以在2010年实现50亿元的红利。这和马云始终对峙的设法一脉相承：“淘宝要真正赢利，我还是这句话：要开端考虑赢利的时候，是你帮别人真正赚了钱的时候。”

淘宝网注资1亿群众币创办时，易趣网已经获得1.8亿美圆的注资。

淘宝网2003年创办，易趣网1999年创办，后者已经有了市场先发上风。

淘宝网统统用度全免，没有支出。易趣网每月收取几十元的店铺费、几元钱的商品登录费及必然命额的买卖办事费。即一个主顾在易趣网上注册，易趣网每月会有几十元的支出。

在帮忙别人挣钱的同时，马云还对峙让别人更便利地赢利。“我们不但不收钱，并且菜比他们的好。如果你的菜不好，免费也没有人吃――吃了拉肚子如何办？免费只是一个手腕，你必须缔造出比免费更好的办事、更高的代价，你才有机遇赢。”

相对于淘宝网，明天已经很少人会记得易趣。并且，淘宝网也窜改了人们的糊口体例。很多网友已经风俗有事没事到淘宝网上淘点东西，不定时去看看是否有新奇东西可买。稀有据显现，每个登岸淘宝网的人，会均匀点击16.7次，是海内统统网站点击率中最高的。

2005年第一季度，按照淘宝网供应的数据，淘宝网的成交额为10.2亿元，易趣却降落为1亿美圆。也就是说，仅仅数月，淘宝网已经厥后者居上，胜利打败易趣，成为海内成交额最大的网上拍卖市场。传闻，当时一些易趣的用户，为了回避成交费，会先在易趣网上寻觅本身需求的货色，不消易趣的安付通付出，而是用淘宝网的付出宝付出――因为付出宝免费利用。正因为此，很多本来属于易趣的客户，逐步“叛变”到淘宝网上。

让我们看看当时的对比数据：

按照艾瑞咨询2004年度调查陈述显现，易趣的注册用户约为950万，淘宝网的注册用户约为400万，当时业界另有一个一拍网，注册用户约40万，其他同类网站加起来，注册用户为10万。至于成交额，易趣约有22亿元，淘宝网约有10亿元。

亚当•斯密曾说过：“经济活动的发源来自于买卖，而统统买卖本钱的凹凸都与信息的获得本钱以及买卖达成的运输本钱有关。”互联网的呈现引爆了“第三次海潮”，信息的畅通让商界重新洗牌，统统旧有的游戏法则支离破裂，基于此，阿里巴巴让“中国制造”的本钱上风揭示无遗，市场也回馈了阿里巴巴丰富的回报。

是以，在马云口出“大言”“免费三年”让主顾先赢利的时候，很多人都在猜想淘宝网能撑多久，阿里巴巴要赔出来多少资金。