第 20 章 谈判[第3页/共4页]

“如果仅仅是OICQ这个软件，我只能出50万。如果是你们这个团队加上OICQ，我的估价是2000万。遵循我的设法，你们的打算还是太保守，1500万不敷，我能够出资2000万，但需求占50%的股分。”陆国庆把预备的计划提了出来。

“还是不可，我们的股分太少了，如许一来，我们不成了给您打工吗？我们要占大头。”马华腾不甘心。

“第四，刚才我爸也说了，没有丰富的回报，我们不成能投资，1500万，不是个小数量，回报要达到我们的预期，你们公司要达到甚么程度？这需求多久的时候？”

“股分太多了。”

“QQ空间，不就是小我主页吗？也能够卖假造商品？”

“不可，不可，估值太低了。”

“呵呵！我给你们讲一下我的故事。”陆国庆笑了笑，也没表态好与不好，持续说道。

“本来这就是红利形式啊！可爱！早晓得我就……”

想到陆笑风给的建议，马华腾幡然觉悟，对于公司差点走错门路而惊出一身盗汗，同时面前仿佛看到了一条金光大道，对于QQ的一个个设法，也在心中不竭萌发，对公司的远景，充满了前所未有的信心。

……

“刻日和利钱呢？”陆国庆还是不动声色问道。

“最后，我要说，我们的诚意实足，我们之以是情愿和你们合作，看重的不但是OICQ，更首要的是你们这个年青的团队。说句不好听的话，现在你们想找风险投资，恐怕有点困难，各位大哥都没有外洋的教诲或者事情背景，那些本国本钱，恐怕对你们没有信心。”

到了腾讯公司，又见到了其他几个初创人，另有一些加班的员工。

“第二，你们说通过会员费和告白支出来红利，这跟其他任何收集产品有辨别吗？收会员费，植入告白，用户还会这么快增加吗？这是个题目。”

粗陋的设备也没甚么好考查的，一个本身的办事器都没有，马华腾只能带着陆国庆父子看了OICQ的数据，先容了腾讯公司的一些环境，几个初创人的经历，股分布局之类的，又拿出一份打算书。

“叨教马总，关于融资体例，你们是如何筹算的？”

马华腾拿着陆笑风清算的建议，既欢畅，又失落，没想到陆国庆已经有了完整的红利计划，早知如此，构和的时候，就不那么被动了。

说到最后，终究在达成了和谈，陆国庆出资2000万，占45%的股分，腾讯公司其他原始股东占股55%，固然陆国庆是第一股东，但只要25%的决策权，低于马华腾的26%，附加前提是，陆国庆具有优先追加投资的权力，并承诺公司需求会追加投资，陆国庆的网吧要帮忙推行OICQ。

“即便这钱打了水漂，我另有煤矿呢！”陆国庆这就有底气了。

“公然如我所料，跟绝大多数互联网公司一样，OICQ还没找到本身奇特的红利路子呢！”

“陆总，要不您说一个数？”沉默一会儿，马华腾开口了。

“呵呵，还是我儿子教我用OICQ的，对OICQ，我儿子比我体味多了，这件事，我还得听他的定见。”

“这第一个，OICQ火起来今后，ICQ必定要告你们侵权，这么较着的仿照，如何去处理，这是个费事。”